王青松：屢獲佳績的業(yè)務(wù)“奇”兵

        四月普藥捷報頻傳，省區(qū)銷售爭破百萬。其中吉林省區(qū)四月份銷售回款均破百萬。吉林算不上是一個人口大省，卻成為一匹黑馬，在眾多競爭者中脫穎而出。個中原因也許可以通過吉林省區(qū)掌舵人王青松的工作生活軌跡略窺一二。

        三大戰(zhàn)役實施，要主次分明

        吉林省銷售取得突破性的成績，與“三大戰(zhàn)役”的貫徹執(zhí)行密不可分。4月份吉林省區(qū)舉辦產(chǎn)品說明會13場，設(shè)立專柜不低于100個，店長、店員培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到1000人。與很多省區(qū)“三大戰(zhàn)役”齊上陣的做法不同的是，吉林省采取的方法是以說明會為主同時帶動店員店長培訓(xùn)以及專柜的推廣。實踐證明，這種做法不僅把“三大戰(zhàn)役”執(zhí)行到位，而且大大地促進(jìn)了銷售，效果非常的理想。在產(chǎn)品說明會中，專柜是設(shè)計到訂單之中的，只要客戶訂貨就送專柜，客戶貨也訂了專柜也送了，那么，客戶就會主動要求做店員店長培訓(xùn)了，這就是三者結(jié)合連環(huán)套用的好處。例如，吉林市區(qū)的一場中型產(chǎn)品說明會，訂單金額高達(dá)100萬，間接促進(jìn)設(shè)立專柜幾十個個，培訓(xùn)了店長、店員上百人。同時，北區(qū)總監(jiān)薛曉飛對吉林省各項工作進(jìn)行了大力支持和幫助。每次產(chǎn)品說明會之前，薛總都會親力親為，對產(chǎn)品說明會的精確定位和分析進(jìn)行指導(dǎo)，言傳身教，感染了身邊的每一個人，大家都力爭把產(chǎn)品說明會做到盡善盡美，盡量發(fā)揮到極致。

        天時地利具備，關(guān)鍵在人和

        吉林省區(qū)2014年的銷售工作，可以折射出南京同仁堂營銷工作的發(fā)展軌跡。

        南京同仁堂是百年老字號企業(yè)，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌在市場上具有很大的吸引力，此為天時;營銷中心總經(jīng)理羅時璋上任以來，大力推行BOSS營銷模式及三大戰(zhàn)役營銷戰(zhàn)略，此為地利;各省區(qū)團(tuán)隊分工協(xié)作、高度統(tǒng)一、目標(biāo)一致、鼓足干勁爭創(chuàng)一流，此為人和。天時地利是每個省區(qū)都具備的，關(guān)鍵是如何創(chuàng)建人和。吉林省現(xiàn)團(tuán)隊人員共計13人，在團(tuán)隊組建初期，團(tuán)隊成員對南京同仁堂及其產(chǎn)品認(rèn)同感不高，王總為了改變?nèi)藛T固有的觀念，親自深入市場一線幫助地辦或終端經(jīng)理解決實際工作中遇到的困難。王總在幫助一線員工多談了幾家連鎖店，多簽了幾份訂單后，讓一線員工對南京同仁堂及其產(chǎn)品充滿了信任，團(tuán)隊向心力頓時大增。引用王總很爽快的一句話來總結(jié)，那就是只要我們幫助團(tuán)隊成員賺到錢，所有的問題就全部迎刃而解!

        具體到執(zhí)行力上，王總可謂是自由且嚴(yán)格。說它自由是因為他采取放權(quán)管理。在不違反公司的各項規(guī)章制度的前提下，讓地辦經(jīng)理真正的擁有和行使自己的權(quán)利，并且在省區(qū)要執(zhí)行某一項活動時，通常會先征求大家的意見，聽從團(tuán)隊多數(shù)人的意見。說它嚴(yán)格是指王總的管理絕不是放松式管理，只要一項活動多數(shù)人通過，那么就堅決執(zhí)行到底，哪怕當(dāng)初看起來是錯誤的也要執(zhí)行，事實證明只要執(zhí)行到位，一切結(jié)果都是正確的。

        市場瞬息萬變，貴在勤奮好學(xué)

        成功的男人背后都有一個偉大的女人!

        王總工作做得能夠馬力十足，能夠有聲有色，能夠心無旁騖，是因為擁有一個溫馨和睦的港灣——家庭。王總已經(jīng)在銷售行業(yè)摸爬滾打十幾年，一路走來工作繁忙是不變的主題，這必然大大減少了與家人相處的時間。尤其是到了上有老下有小的人生階段，人生壓力倍增：贍養(yǎng)父母、教育子女、處理工作……而這一切都壓在了王總妻子一人身上。妻子一直在背后默默支持和鼓勵，是王總不斷奮進(jìn)的堅強后盾，也成就了一個銷售大咖。

        銷售戰(zhàn)場歷來是刀光劍影、你爭我趕、好不熱鬧，但在工作之余，王總喜歡清靜。銷售市場同樣瞬息萬變、競爭激烈、挑戰(zhàn)不斷，這要求銷售人員學(xué)無止境。所以讀書成為王總最大的愛好，他最喜歡博覽群書，他覺得通過書籍不僅可以汲取養(yǎng)料、開拓視野，而且可以修身養(yǎng)性、尋找自我。

        十幾年一貫如此，伴隨著他增長的不光是書籍的高度，還有思想的深度!