聚焦發(fā)展——凝心聚力促跨越

“聚焦”釋義為使光或電子束等聚集成一點(diǎn)，但卻更多用于要求思想和工作方面的突出重心。因此，在17年的南同營銷會(huì)議上聽羅總講起四大“聚焦”時(shí)，我便聽得格外仔細(xì)，因?yàn)檫@將是引領(lǐng)南同發(fā)展和前進(jìn)的指路明燈。南同未來將走向何方，如何去走，我想這也是南同每一位營銷將士最為關(guān)心的話題。如今又細(xì)細(xì)拜讀，不禁為羅總的高屋建瓴所折服，四大“聚焦”無疑是對(duì)南同時(shí)弊的一劑良方。

聚焦主品精品， 增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力

首談聚焦主品精品，羅總指導(dǎo)說：“聚焦主品突破上，一定要高度重視，唯精唯一，方得始終”。的確，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的骨架，承擔(dān)，支撐以及決定著企業(yè)能走多遠(yuǎn)。而聚焦主品精品無論是品牌模式或者控銷模式都是其核心的靈魂和指導(dǎo)思想。也是對(duì)我們常說的“二八”原則最好的詮釋。人的精力是有限的，眉毛胡子一把抓的結(jié)局是什么都抓不到。縱觀現(xiàn)在，細(xì)數(shù)目前行業(yè)之巔的幾大品牌，無論控銷還是品牌模式，無論公司或者一個(gè)事業(yè)部無不有自己的主品精品。主品與企業(yè)生死相依，筋骨相連。主品就是企業(yè)的代言人，主品的形象和社會(huì)美譽(yù)度即是企業(yè)的形象和社會(huì)美譽(yù)度。主品即是企業(yè)的核心競爭力，而南同目前正缺乏這樣的核心競爭力產(chǎn)品。提及南同我們目前尚不能瞬間聯(lián)想到能代表企業(yè)的知名品種。不像三九感冒靈，江中健胃消食片、葵花護(hù)肝片，能成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)的聯(lián)動(dòng)，互為犄角。讓人不禁唏噓空有名，無其形。所以目前無論是行業(yè)知名度還是與客戶合作談判的籌碼都大打折扣。
       所謂“窮則思變”當(dāng)下困境唯有聚焦主品，集全力打造出一兩個(gè)能代表企業(yè)的主品才是企業(yè)做大做強(qiáng)的出路。
       聚焦就是一場殲滅戰(zhàn)，集中優(yōu)勢兵力突出重圍再聚而殲之。就如安宮，如今是四海豪杰并起，群星逐鹿，雖是挑戰(zhàn)但更是機(jī)遇。若能一站定四海，將可問鼎王者之巔。唯有聚焦才是安宮唯一致勝的法寶。就如消食片眾多企業(yè)生產(chǎn)，但江中的市場份額卻一馬當(dāng)先讓其他企業(yè)遙不可及。那是因?yàn)榻幸韵称瑸橹髌罚瑸樯嬷}，全力聚焦。
       聚焦主品精品不僅是銷售的聚焦，而是一個(gè)完整的體系。研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、后勤服務(wù)都得聚焦，人力、財(cái)力、物力都得全方位的支持。這個(gè)品種的所有環(huán)節(jié)都要達(dá)到行業(yè)的領(lǐng)先地位，代表行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

作為我們一線的銷售人員，對(duì)品種的培育和精力的分配也應(yīng)該聚焦。堅(jiān)決服從和執(zhí)行公司的產(chǎn)品規(guī)劃思路，上下同御，一體聯(lián)動(dòng)。應(yīng)將公司的各項(xiàng)政策和思路落地，火力全開。

聚焦規(guī)模效益，確保企業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展力

其次談?wù)劸劢挂?guī)模效益，雖說有規(guī)模不一定就有效益，但沒有規(guī)模一定沒有太大的效益。規(guī)模和效益相互關(guān)聯(lián)，也相互依存。沒有規(guī)模效益再好也終是井中之蛙，能得到的無非是方寸之間。規(guī)模是對(duì)企業(yè)形象和知名度的有效展示。如蘋果、萬科、奔馳走到哪里都能看見就是對(duì)企業(yè)最好的宣傳。但是企業(yè)畢竟不是慈善機(jī)構(gòu)，沒有效益的企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)生存危機(jī)。要發(fā)展，先得活下來。只有活下來，才能更好地發(fā)展。一個(gè)沒有效益的企業(yè)什么都是浮云。
        企業(yè)衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)人優(yōu)秀與否，最終看的是你給企業(yè)帶來多大的效益。一個(gè)不能給企業(yè)帶來效益的人，就是累贅和蛀蟲。每一個(gè)員工都應(yīng)該恪盡職守，努力拼搏奮斗，為企業(yè)創(chuàng)造效益。因?yàn)椋挥绣伬镉辛送肜锊艜?huì)有。與其說是為企業(yè)創(chuàng)造效益，不如說也是在為自己創(chuàng)造效益。

聚焦思想文化，與有情懷的人攜手前行

最后談?wù)劸劢顾枷胛幕_總說：“文化是一個(gè)企業(yè)的血脈，是員工的精神家園。一個(gè)偉大值得尊敬的企業(yè)必定是有文化信仰的企業(yè)。我們應(yīng)當(dāng)有復(fù)興國粹，樹立干大事業(yè)的情懷”。我個(gè)人的感悟是應(yīng)當(dāng)珍惜目前南同給予的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上我們能夠充分展示自我，放飛夢(mèng)想。只有樹立復(fù)興國粹，匹夫有責(zé)，濟(jì)世蒼生的情懷，我們才能看得更遠(yuǎn)走得更長。做一個(gè)有情懷，有夢(mèng)想，有信仰的人，才能克服艱難險(xiǎn)阻直達(dá)彼岸。只有樹立主人翁意識(shí)，才能真正的凝心聚力與企業(yè)共榮辱。
       讓我們堅(jiān)信聚焦是創(chuàng)造奇跡的前提，聚焦是創(chuàng)新突破的關(guān)鍵，聚焦是克敵制勝的法寶。個(gè)人能在聚焦中拓展自己無限的視野，南同一定能在聚焦中升華，在聚焦中不斷壯大！