同仁營銷精英俱樂部成立大會暨首屆戰(zhàn)術(shù)研討會勝利召開

精英集結(jié) 長沙論劍 唯變不破 龍騰四海

——同仁營銷精英俱樂部成立大會暨首屆戰(zhàn)術(shù)研討會在長沙勝利召開

　　為進(jìn)一步推進(jìn)南京同仁堂十年百億發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)老字號企業(yè)爆發(fā)式發(fā)展，南京同仁堂吹響了全國營銷精英集結(jié)號，公司籌備成立同仁營銷精英俱樂部，力圖將俱樂部打造學(xué)習(xí)、交流、提升的平臺，打造一支精銳的南京同仁堂之師。2015年5月17日，首批來自全國各地的近百名南京同仁堂一線營銷精英地辦齊聚星城長沙，參加同仁營銷精英俱樂部成立大會暨首屆戰(zhàn)術(shù)研討會。

　　公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時璋代表公司出席大會，并發(fā)表精彩致辭。羅總指出，經(jīng)過一年多來的檢閱，在座的將士們獲得精英的稱號實至名歸，同時對同仁營銷精英俱樂部的成立表示了祝賀，希望同仁營銷精英俱樂部能成為大家精進(jìn)競爭，共同成長，相互學(xué)習(xí)，互助共享的平臺，在這個平臺上提升專業(yè)和專注力，不僅能全面提高精英們的綜合素質(zhì)，還能共同尋找南京同仁堂藥業(yè)發(fā)展突破口，實現(xiàn)品牌及銷售爆發(fā)式增長。

　　精英俱樂部的主體為經(jīng)過嚴(yán)格篩選的優(yōu)秀地辦經(jīng)理，羅總認(rèn)為地辦經(jīng)理是南京同仁堂的中流砥柱，是市場主體的直接領(lǐng)導(dǎo)和主導(dǎo)，公司所有的產(chǎn)品策略、推廣戰(zhàn)術(shù)都要靠地辦經(jīng)理來執(zhí)行!首批精英俱樂部入選人是公司營銷團(tuán)隊的中堅力量，是帶兵打仗的一線指揮者，是最貼近市場的主導(dǎo)，在南京同仁堂事業(yè)發(fā)展中，精英地辦經(jīng)理承上啟下，兵頭將尾，起著極其重要的、不可代替的作用。南京同仁堂的事業(yè)是百年事業(yè)，百年事業(yè)必須依靠精英地辦經(jīng)理來完成，只有發(fā)揮精英的作用，才能實現(xiàn)南京同仁堂宏偉大業(yè)!

　　精英集結(jié) 長沙論劍

　　百年老字號南京同仁堂在2013年改制以來，在以公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時璋為核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊指導(dǎo)下，將羅總首創(chuàng)業(yè)內(nèi)先進(jìn)的“BOSS模式”與百年企業(yè)品牌迅速融合，形成品牌力與銷售力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，吸引了一批醫(yī)藥行業(yè)精英人士，共同肩負(fù)起光復(fù)南京同仁堂的歷史使命。因此，同仁營銷精英俱樂部成立大會暨首屆戰(zhàn)術(shù)研討會有著里程碑式的意義，匯聚了同仁堂最優(yōu)秀的精英力量!

　　大會在長沙第三分公司員工精彩的熱場舞后拉開帷幕，全體參會人員高頌?zāi)暇┩侍镁礃I(yè)誓言，在莊嚴(yán)而激動的氛圍中，公司普藥事業(yè)一部副總經(jīng)理楊俊越宣讀精英地辦俱樂部章程及首屆精英地辦成員，并宣布同仁營銷精英俱樂部正式成立，首屆戰(zhàn)術(shù)研討會正式啟動!

　　此次戰(zhàn)術(shù)研討會議程豐富，核心營銷人員針對本區(qū)域的優(yōu)秀營銷經(jīng)驗進(jìn)行交流分享。主要圍繞著普藥事業(yè)一部“安宮牛黃丸”、“六味地黃丸”兩個核心主品進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)的分享和探討。精英地辦優(yōu)秀代表，深圳連春福、長沙蔡曉輝、濟(jì)寧時圣迪、泰州吳紹懷分別就“安宮牛黃丸如何上量?”、“安宮單品連鎖PK活動”、“安宮百區(qū)大戰(zhàn)經(jīng)驗分享”、“防中風(fēng)健康知識講座促進(jìn)安宮治未病”等課題，對安宮牛黃丸從鋪貨到動銷利用豐富的經(jīng)驗和生動的案例進(jìn)行深度的毫不保留地分享，從組織策劃到實施每個細(xì)節(jié)都充分講解，讓參會的精英地辦，特別是對于安宮單品銷售沒有大起色的地辦指明了方向，教授了可行有效的方法。

　　六味地黃丸作為經(jīng)典的補(bǔ)腎類產(chǎn)品，市場競爭較為激烈，但南京同仁堂六味地黃丸利用品牌優(yōu)勢及系列的推廣促銷方式，占據(jù)了重要的市場。駐馬店徐輝、渭南王克濤、淄博宋志剛、鹽城王立軍針對六味分享了“利用精品專柜開展六味促銷活動”、“梯次促銷推動六味快速上量”、“如何快速搶占六味市場”、“六味連鎖的深度合作”，為六味的銷售打到了思路，特色的營銷得到了在座精英地辦的認(rèn)可。

　　南京同仁堂戰(zhàn)術(shù)推廣在行業(yè)內(nèi)已成為標(biāo)桿，無論是開展的“三大戰(zhàn)役”，“三大風(fēng)暴”都被不少企業(yè)復(fù)制使用，但成功的在少數(shù)，除了南京同仁堂有與生俱來的品牌優(yōu)勢外，還在于戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行及技巧，廈門佟占東、淮安李靜、廣東省總林維新、河北省總滕淑靜，分別就南京同仁堂精品專柜、整店包裝、產(chǎn)品訂貨會、特色醫(yī)療開發(fā)診所等戰(zhàn)術(shù)與參會精英進(jìn)行了交流。

　　此外，大會還邀請到了全維醫(yī)藥商務(wù)中心總監(jiān)楊偉雄就醫(yī)藥行業(yè)O2O模式進(jìn)行講解，普藥二部湖南省總鄧小月分享了連鎖開發(fā)與維護(hù)。緊湊而豐富的精驗分享及交流，精彩的戰(zhàn)術(shù)、特色的案例，讓精英地辦收獲頗豐，充實的會議內(nèi)容，使得本次大會意義非凡!

　　唯變不破 龍騰四海

　　當(dāng)今醫(yī)藥市場風(fēng)云變幻，競爭手段奇招迭起，消費(fèi)者日益穩(wěn)重和理性……似乎，開拓市場，打開銷路，使產(chǎn)品在品質(zhì)保證的前提下實現(xiàn)知名度——美譽(yù)度——忠誠度的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，成了醫(yī)藥營銷人員面對的困惑和難題。本次大會，公司領(lǐng)導(dǎo)羅總，對于醫(yī)藥行業(yè)變化及大家遇到的困惑進(jìn)行了《唯變不破》的精彩培訓(xùn)。

　　羅總指出，隨著醫(yī)藥政策的改變、電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我們的控銷模式也要發(fā)生相應(yīng)的改變。如何以“唯變不破”為核心，實現(xiàn)自我超越，必須做出三個思想轉(zhuǎn)變，即銷售思維向市場思維的轉(zhuǎn)變、大普藥思維向特色普藥思維的轉(zhuǎn)變以及普藥思維向品牌藥思維的轉(zhuǎn)變。

　　羅總認(rèn)為：“如果南京同仁堂只做自家藥品，那么就做小了;如果南京同仁堂只做藥品，那么就做窄了;如果南京同仁堂只做普藥模式，那么就做賠了。”所以要將銷售思維向市場思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，找準(zhǔn)南京同仁堂的市場定位。在大普藥思維向特色思維轉(zhuǎn)變方向，羅總要求：“特色普藥的思維是充分研究品種，深挖產(chǎn)品特點(diǎn)，凝練出特色的營銷策略，做到“一品一策”，展示品種的內(nèi)涵，通過不同的營銷手段，體現(xiàn)出濃郁個性的產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)者利益訴求。”此外，羅總認(rèn)為：“沒有品牌藥品就沒有品牌藥品企業(yè)，沒有品牌藥品的支撐等于失去品牌藥品企業(yè)的脊梁，只有品牌占領(lǐng)高地才能夠更有效的帶動普藥的銷售。”所以精英地辦要從普藥思維向品牌藥思維轉(zhuǎn)變，打造南京同仁堂的品牌藥，占領(lǐng)南京同仁堂在醫(yī)藥行業(yè)的品牌高地。

　　唯有創(chuàng)新求變，才能全面提升競爭力，充分挖掘潛能，創(chuàng)造更大的社會價值，羅總希望在座的地辦精英，一定要開拓視野，成為極具戰(zhàn)斗力的個體和團(tuán)隊!

　　最后，精英地辦在羅總的感召下，在精英榜樣的激勵下，俱樂部成員與公司簽訂了“挑戰(zhàn)高業(yè)績，公司送轎車”的協(xié)議，紛紛表態(tài)一定要將業(yè)績拿下，把轎車拿下!激情的氛圍將會議推向了高潮!同仁營銷精英俱樂部成立大會暨首屆戰(zhàn)術(shù)研討會在長沙勝利閉幕，為南京同仁堂的騰飛增添了歷史性的一筆!