強勢團隊作長纓在手 運籌出奇定縛住蒼龍

強勢團隊作長纓在手  運籌出奇定縛住蒼龍

——南京同仁堂2015年營銷大會落下完美帷幕

2015年2月27至28日，南京同仁堂2015年營銷大會在公司隆重召開。公司董事會領導、公司總經理浩健、副總經理兼營銷公司總經理羅時璋、公司生產系統領導、各事業部省區經理以上經理、及營銷中心各職能部門經理參加了此次會議。

普藥事業一部、處方基藥事業部、連鎖（KA）事業部分別回顧總結014年全年的工作，并對2015年工作做了全面統籌與周密部署。公司領導充分地肯定了各事業部在2014年所取得的驕人戰績，為2015年工作指明了方向。

2014年，全體南京同仁堂人高舉百年金字招牌旗幟，統攬全局，集思廣益，開拓創新，以文化營銷為特色，品類營銷為主題，學術營銷為專攻，深入開展了“三大戰役”、“燎原計劃”、“打井行動”等一系列市場活動。營銷工作在公司副總經理兼營銷中心總經理羅時璋的帶領指導下，實現全年銷售近3.2億元，部分單品銷售同比增長近400%！在風云激蕩的2014年，南京同仁堂再次書寫了銷售神話！

四海翻騰云水路，五洲震蕩風雷激。2014年在畫了上了圓滿句點，2015各事業部面對新的挑戰、新的機遇，必須堅持以“夯實基礎，鞏固優勢，打造隊伍，全面發力”為主導思想，旨為打造強勢營銷團隊，實現南京同仁堂2015大爆發！

海納百川  精英團隊譜寫銷售神話

普藥事業一部

2015年普藥事業一部將繼續發力，打造強勢隊伍，推進“三大風暴”活動，力爭在激烈的市場競爭中掌握終端主動權，通過一系列的措施確保各項工作穩步推進，吹響中華老字號爆發的號角！普藥事業一部副總經理楊俊越在會上表示，2015年貫徹執行“三大風暴”是公司發展大方向的需要，是提升銷售將士執行力與團隊凝聚力的重要舉措。銷售品類的完善以及強勢品種的打造是快速占領市場份額，提升品牌效益，樹立標桿市場的堅實基礎。

以羅總獨創的“BOSS”模式為主導的營銷模式下，“人”是銷售成敗的關鍵因素。為此，2015年普藥事業一部將全面加強團隊人員配置，從省區經理到地區經理，再到培訓推廣經理乃至終端銷售的店員，每一個環節都必須做到職責明確、專線指導，為2015年各項工作順利開展積基樹本。

處方基藥事業部

處方基藥事業部總經理肖淋在會上詳細回顧了處方基藥事業部2014年的全年工作，并對2015年上半年處方基藥事業部的工作進行了全面細致的部署與解讀。

肖總從一個核心戰略、兩個重點區域、三個核心體系建設、四個關鍵產品銷售、五個核心指標、六個關鍵辦法落實這六個方面，全面分析了2015年處方基藥事業部重點工作，并就臨床線、基藥線的“春雨計劃”、“沖刺百分百計劃”做了相關工作的分配落實，要求全面貫徹執行深度突破重點區域，廣度開拓新區域的核心戰略，狠抓傭金推廣體系等三個核心體系建設，要求市場部與政府事務部全力做好配合工作，便于工作切實高效開展。力爭在主品銷售工作中實現新突破！以及針對績效考核體系以及管理體系進行大刀闊斧的改革，做到為銷售工作的順利進行保駕護航。

連鎖（KA）事業部

連鎖KA事業部總經理張良智在工作部署中強調，2015年KA連鎖開發計劃在主品打造、人員配置、考核管理、電商開發等方面著力結合銷售現狀，開展具有帶動性的促銷活動，從而實現銷售市場的開拓，帶動銷售增長，實現2015銷售的更大突破！

沙場征戰  謀謨帷幄成就千年偉業

羅總在接下來的講話中表示，2014年是公司各項工作實現根本性轉變的一年，是營銷團隊大發展的一年，這一年，不管是從團隊數量還是質量均有了歷史性的發展與提高。但是針對團隊管理中存在的問題，必須做到人員真正調動，工作計劃周密嚴謹推進。

南京同仁堂是一脈傳承的百年老企業，具有深厚的品牌基礎和文化底蘊，借力特色文化營銷，2015年，我們要塑造企業改革后的新形象，對企業文化進行全面梳理，建立企業文化載體，打造全方位宣傳平臺，利用媒體宣傳、廣告宣傳等資源，傳播企業文化，為企業品牌宣傳和文化建設打下堅實基礎。

羅總強調，2015年必須以“夯實基礎，鞏固優勢，打造隊伍，全面發力”為指導思想，以“提升、鞏固、完善、創新”為指導方針，分層次落實好“講忠誠、用心做、敢擔當、會管理、搞活動、做客情、抓培訓”，進一步打造強勢團隊，主要工作分為以下幾個方面：一是各事業部銷售額進行全面提升；二是打造以安宮牛黃丸、排石顆粒為主的核心品種，提高羚羊感冒口服液、乳寧顆粒等重點品種的銷售占比；第三點是繼續推進品牌建設，達到提升南京同仁堂整體品牌形象的最終目的，從而實現南京同仁堂的偉大事業！

表彰先進  豪奢放逸2015更上層樓

2.28日上午，營銷中心各職能部門就2015年財務管理工作、銷售業務管理、人事擔保、竄貨管理等制度進行了詳細講解。市場部就“南京同仁堂2015年媒體投放、市場部工作規劃”與參會人員進行分享。2014全年工作在各戰線捷報頻傳，喜訊不斷中落下完美帷幕。為表彰先進，樹立典型，進一步激勵和鼓舞銷售將士及營銷中心全員的積極性和創造性，公司在下午進行了隆重而熱烈的頒獎儀式。公司領導在對各省區優秀銷售代表的工作業績表示充分肯定的同時，也提出了相應的工作要求，希望各位營銷將是能夠竿頭日進，銷售工作實現更高的飛躍！

緊接著羅總做了以“講忠誠、用心做、敢擔當、會管理、做客情、搞活動、抓培訓，打造強勢營銷隊伍，創造南京同仁堂偉大事業，實現銷售大爆發”為主題的講話，為2015年的工作指明了方向。

浩總在會議總結講話中表示，2014年公司各項工作都展現出了前所未有的奔騰之勢力，迸發出了勃勃生機，2015年公司將圍繞“同仁同心共協力，銷售比翼飛。新廠建設快推進，質量成本促效益”的指導方針開展各項工作，全面提升公司品牌美譽度、認知度，增強產品競爭力，共同創造南京同仁堂新的輝煌！

回首過去，展望未來。新的一年將是各項工作繼續全面推進，不斷邁向新高度的一年！蟄龍已驚眠，一嘯動千山。2015年，南京同仁堂這支強勢營銷團隊必將按照公司的統一部署，認真貫徹公司發展戰略精神，戮力同心，矢志不渝，披荊斬棘，為實現2015大爆發而不懈奮斗，沿著南京同仁堂特色發展之路奮勇前進！