營銷中心秋冬季戰役動員大會成功召開

一年之中銷售最佳的黃金季節——9-12月份已經到來， 為全面實現秋冬季節銷售大突破， 實現秋冬季銷售的偉大勝利， 營銷中心決定在各事業部、 各職能部門開展實施秋冬季戰役動員大會。為配合銷售一線打好此次戰役， 9月9日營銷中心組織本部全員， 隆重召開了秋冬季戰役動員大會。

　　會議首先由人事行政部徐琨經理， 宣讀了秋冬季戰役通知， 并做了全員動員講話， 接下來由銷售業務部何盈總監做了動員講話， 市場部、 銷售業務部、 銷售財務部代表進行動員發言。

　　最后， 公司副總經理、 營銷中心總經理羅總發表了重要講話。羅總首先分析了秋冬季戰役的重要性、 必要性。第一， 9-12月是每年最旺的銷售季節， 如果銷售實施的好， 可以達到甚至超越整個上半年的銷售業績。截止8月， 營銷中心已經超額銷售任務， 如果9-12月完成指定銷售額， 那么公司全年就能夠達到穩4破5的億元規模，超過既定目標。多年來南京同仁堂銷售一直徘徊不前， 上半年已經超額完成歷年全年銷售指標， 打破了銷售始終在億元左右停滯不前的禁錮， 秋冬季戰役是我們南京同仁堂藥業發展需要。第二， 秋冬季戰役也是市場發展的需要。現在市場競爭越來越激烈，如果我們這幾年不快速、 高速發展， 以后的發展機會會越來越小， 發展成本會越來越高。我們要在這3-5年， 快速實現超10億銷售規模。接下來的2015、 2016、 2017 年， 我們將步步為營， 在穩步上升中力爭2018年輕松拿下超10億元的市場份額。時間不等人， 市場不等人。秋冬季戰役的成功實施， 能夠為以后公司的發展做好鋪墊。南京同仁堂藥業品牌好， 但是需要市場銷售做基礎， 這樣才能走上更高的臺階。

　　秋冬季戰役， 營銷中心全體人員要統一思想， 統一目標， 提高我們的積極性。開展秋冬季戰役需要各部門全員參與， 因為我們是整體， 是團隊， 是關聯體， 我們是后勤服務的總部。“兵馬未動， 糧草先行” ， 我們需要保證貨物供應， 宣傳物料支持， 為一線人員提供總部政策、 指導意見的支持。我們每個人都有一份職能、 責任， 我們每個人都會對銷售一線產生影響。我們要主動、 積極和銷售一線同事聯系溝通，而不是銷售有事情聯系我們， 才去解答、 解決問題的被動工作。我們所有人都需要主動積極。人人關心銷售指標， 重視指標， 工作氛圍是截然不同的。人人都需要參與秋冬季戰役， 從而實現銷售目標。

　　支持開展秋冬季戰役需要我們從以下幾個方面著手： 一、端正態度。我們是后勤參戰部隊，要有高度責任感、 責任意識， 協助支持市場一線工作; 我們是服務部門， 要圍繞市場銷售， 開展并做好一切工作， 積極主動承擔工作。工作中遇到問題， 不能踢皮球， 要主動替別人解決問題。二、 目標是統一。我們總部也要承擔銷售指標， 圍繞銷售指標， 我們要積極主動， 想著把自己份內的事情做好。不要被動工作， 一個未來有潛力， 有發展的員工，是積極主動的員工， 做事認真，思路清晰， 條例嚴謹， 替領導排憂解難， 為他人著想。如果員工不主動， 被動工作， 永遠沒有提高。三、 整個營銷中心是一盤棋， 要和市場一線人員動起來， 一起互動， 有緊張感、 緊迫感， 滿腦子考慮工作的事情， 部門、 員工間協作， 只有這樣才能做好工作， 確保秋冬季戰役的成功。目標一致、 行動一致，再配合銷售一線系統， 必將圓滿完成銷售指標。

動員大會現場

羅總發表重要講話

　　(市場部： 湯文潔)