南京同仁堂處方基藥事業(yè)部上半年工作總結(jié)與下半年工作部署會議隆重召開

敕勒川，陰山下，你可還記得一代天驕彎弓射大雕的場景？忙碌了半年之后，處方基藥事業(yè)部各線、各銷區(qū)經(jīng)理齊聚呼和浩特，總結(jié)與部署，回顧與展望，鞭策與獎勵，傳達與研討。共同總結(jié)上半年取得的戰(zhàn)果，共同謀劃下半年目標達成的方針策略。

7月13日，涼爽的北國之風送走了多日的陰霾，陽光明媚，晴空萬里。在激昂的敬業(yè)誓言誦讀中，會議拉開了帷幕。南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司副總經(jīng)理、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙，財務(wù)總監(jiān)尤娟，各線總監(jiān)，各線省區(qū)經(jīng)理以及相關(guān)職能部門參加了本次會議。上半年，處方基藥事業(yè)部在羅總的正確領(lǐng)導下，在各部門的大力支持下圓滿完成了既定目標，取得了不錯的成績。會議開場，汪總首先感謝公司領(lǐng)導及各職能部門的指導與支持，歡迎來自全國各地的營銷精英來到美麗的草原，對大家上半年的辛苦付出表示感謝，并希望大家在本次會議上認真總結(jié)不足，對三季度的目標達成詳細規(guī)劃。汪總指出，隨著監(jiān)管的整體趨緊，未來藥品銷售將面臨一個中長期的調(diào)整，而這個調(diào)整將很大程度上改變目前銷售渠道的粗放式經(jīng)營模式。作為處方藥銷售體系，精細化管理尤為重要。汪總就各區(qū)域指標達成情況分析了各省區(qū)管理中存在的問題，并對整合資源，外圍招商給予指導意見。

在汪總的總結(jié)和部署之后，醫(yī)療推廣南區(qū)總監(jiān)謝總，醫(yī)療推廣北區(qū)總監(jiān)強總，商務(wù)東區(qū)總監(jiān)柯總，商務(wù)西區(qū)總監(jiān)王總，分別就各自管轄區(qū)域的銷售回款、指標達成、開發(fā)進度、目標醫(yī)院管理、存在的問題和不足等幾個方面做了詳細的剖析，并對三季度及下半年工作做了具體部署。

在幾位領(lǐng)導大方向的指引下，鄧祖學、孫運朋、王大治、周金梅等幾位銷區(qū)經(jīng)理作為代表發(fā)言，銷售落后的省區(qū)認真總結(jié)分析指標未達成的原因，幾位領(lǐng)導也給予了犀利并準確的指導，幾位經(jīng)理也在會上立了投名狀，三季度一定超額完成，不辜負領(lǐng)導和同仁們的期許。作為銷售有所突破的新人省區(qū)，冀念旭、楊佳云兩位經(jīng)理也分享了渠道整合，代理商拓展，價格維護等優(yōu)秀經(jīng)驗，毫無保留的把市場上的亮點分享給大家。河南市場上半年表現(xiàn)突出，在羚羊感冒口服液、止嗽化痰顆粒提價成功后，兩個主品在河南增長較快，開發(fā)上量雙增長。河南省區(qū)經(jīng)理作為提價成功的省區(qū)經(jīng)理代表現(xiàn)場發(fā)言，感嘆付出的艱辛與汗水，同時也欣喜市場反應的戰(zhàn)果。上半年已經(jīng)過去，三季度的弓已經(jīng)拉滿，等著大家的好消息，待到三季度總結(jié)我們再論高下。

財政部、醫(yī)保局對77家藥企查賬的背后，既是合規(guī)問題，也是下一步市場選擇的問題。南京同仁堂作為百年企業(yè)能夠有今天穩(wěn)健的發(fā)展，得益于對國家政策的緊密跟隨。下午財務(wù)總監(jiān)尤總就營改增、個稅改革對醫(yī)藥行業(yè)的影響，給大家?guī)砹藸I銷、財稅與合規(guī)一體化解決方案。尤總闡述了在行業(yè)大背景下財務(wù)和業(yè)務(wù)管理的規(guī)范要求，并為大家梳理了合同、執(zhí)行、發(fā)票、付款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要點?，F(xiàn)場討論熱烈，大家積極反饋，獻言獻策，尤總也認真地一一解決了大家的顧慮和問題。

學術(shù)推廣是打造營銷力，帶動企業(yè)管理升級的工具。產(chǎn)品的概念是需要傳遞的，準確地把企業(yè)塑造的概念傳遞給臨床一線，從而把廣泛的醫(yī)學新知傳遞給準確的目標客戶群，產(chǎn)品信息傳遞是打造一支專業(yè)化的學術(shù)推廣隊伍最有效的方式。產(chǎn)品培訓環(huán)節(jié)，醫(yī)療市場部孫經(jīng)理為大家介紹了主品的關(guān)鍵促銷信息，給大家分析了幾個主品的市場競爭格局以及介紹了下半年即將開展的學術(shù)活動計劃。并以試卷的形式強化產(chǎn)品核心賣點，鞏固關(guān)鍵促銷信息。

一天的會議結(jié)束了，大家?guī)е肇洠掌鹦心?，?qū)車前往輝騰錫勒草原開展拓展活動。天蒼蒼，野茫茫，青青的牧草，潔白的蒙古包，迎接著來自全國各地銷售精英。石頭剪刀布，搶水瓶，翻紙牌……一個個寓意深遠的小游戲讓大家了解團結(jié)的力量，溝通的重要性。此次拓展活動對增進團隊凝聚力，加強團隊成員的良好溝通和交流起到了促進作用。