群策群力謀發展 眾志成城戍市場 ——特色國藥事業部2019年半年會勝利召開

西安，古稱長安，品著十三朝古都的厚重，嘆著 《長恨歌》“在天愿為比翼鳥，在地愿為連理枝”的風花雪月，7月12日，特色國藥事業部的各省區經理和市場推廣培訓經理齊聚這座融匯古今的長安城，論問題，群策群力；啟新篇，共謀發展；護市場，眾志成城！

7月13日，特色國藥2019年年中工作總結部署大會正式開啟。特色國藥事業部總經理黃勝華，特色國藥事業部總經理助理兼一大區總監姚光明，特色國藥事業部二大區總監唐均峰，市場管理中心培訓推廣總監周海權，特色國藥推廣部長彭秀麗參加了本次會議。

會議開場，慷慨激昂的敬業誓言抒發了南同人百折不撓的拼搏精神，黃勝華總經理做了特色部2019年上半年工作總結報告，從團隊、市場、產品、營銷等各個角度剖析了特藥上半年的優勢和劣勢，以數據化綜合對比了18年和19年同期的長消比，精準的指出了特色國藥事業部各省區存在的問題和可發展的亮點和希望。

黃總精彩的報告結束后，特色事業部二大區總監唐均峰唐總以“細節決定成敗”為主題，全方位點出了省區管理和市場推進過程中常被忽視的問題。一段直擊心靈的《希望樹》短片，幾個形象的小故事，點開了特藥人的新思維。“做好八抓工程，讓特色國藥騰飛”，姚光明姚總激情澎湃的市場推進“八大方向”，從產品思維和市場思維論道了下半年特藥推進的思路，讓人茅塞頓開，方向鮮明。黃勝華黃總用《創業的心態做一名優秀的省總》從管理思維和團隊建設及市場營銷規劃方面指出了管理團隊的不足之處及管理心態如何調整；推廣部長彭秀麗也對《培訓推廣經理日常管理規定及解釋》做了重新闡述。

在幾位領導大方向的指引下，培訓推廣團隊的幾位精英：河北張曉敏、吉林王野、黑龍江任向輝、廣東市場經理蔡楚銘從市場動銷的角度做了亮點分享，條理清晰、思路鮮明，燃燒希望。省區團隊精英：吉林崔玉巖、湖北黃家俊、重慶程偉也從各個角度，剖析了市場存在問題，省總工作亮點，團隊工作展望。吉林的牛黃清心丸試服活動推進了全國的動銷活動浪潮；重慶以“特色醫療”為基點、以弘揚中醫藥為信念緊密的連結團隊和客戶，取得了重大突破……品牌認知和客戶服務管理思維給大家帶來爆點。湖北黃總的團隊布局，精準分析讓人眼前一亮，產品的精細規劃值得大家學習。

學術推廣和動銷活動一直是南同團隊的亮點，尤其是特色國藥事業部產品必須依賴學術。營銷公司推廣總監周海權老師做了特藥幾個滯銷產品和新品的學術講解，自信幽默的風格，精準明了的產品定位和銷售話術，讓特藥人再次燃起希望。推廣部長彭秀麗對于牛黃清心丸試服活動經過一個月的市場實踐和研究，從如何做好試服活動和試服活動的細節化進行了全方位的剖析，更好的指出了市場目前動銷活動的不足及問題。

面對現實才能解決問題，如果一個團隊沒有捍衛市場尊嚴的決心，那就只能接受被蠅營狗茍侵蝕的慘淡，困難是每個銷售團隊都會遇到的客觀問題，事業部特意留出半天時間針對團隊管理、單品突破、市場秩序等三個方面進行專項研討。特色國藥事業部全體成員拿出了百分的誠意來解決問題。討論過程有亮點、有創新、有爭吵、有憤慨，但更多的是決心和信念，尤其是面對市場掛網和串貨問題，大家群策群力，眾志成城，從市場管理和銷售秩序及違規管理各個方面提出了解決建議，誓必做到不滅歪風不罷休，共護秩序促發展。

最后黃勝華總經理做了三季度工作部署：對各省區在團建、單品、及銷售回款等方面提出了新的要求和希望：牛黃清心丸全國發力聯動做試服動銷活動，3000場試服活動，狠抓牛黃清心丸動銷工作，早日實現牛黃清心丸單品過億的目標；羚羊感冒口服液作為普藥中的精品，下半年全力拓寬銷售渠道，診所連鎖齊發力，讓羚羊感冒口服液成為流感必備藥，爭取單品早日突破五千萬！南同特藥人一定會勇面困難，奮勇追擊！