10月25日，南京同仁堂醫藥營銷有限公司2017年營銷策略研討會在公司本部勝利召開。會議邀請到了公司董事長孫懷東、總經理浩健、黨委書記何暢、營銷公司總經理羅時璋等領導出席，各事業部銷售總監和職能部門負責人及來自各事業部優秀省總代表共同參會。 2016-11-1

2016年10月26日上午，南京同仁堂GMP達標改造項目開工奠基儀式在高新區生物醫藥谷新科十四路南側工地現場隆重舉行。 南京市食品藥品監督管理局局長唐富春、南京高新區管委會副主任陳千茂、南京市食品藥品監督管理局藥品生產監管處處長高強、南京高新區生物醫藥谷發展中心主任陳洪、中國化學工程第十四建設有限公司董事長、總經理張傳玉、中國醫藥集團聯合工程有限公司總監周潔、浙江華東工程咨詢有限公司副總經理于強猛、南京紅石國際健康產業有限公司董事長、南京同仁堂藥業有限責任公司董事長孫懷東、南京同仁堂藥業有限責任公司總經理兼公司新版GMP達標改造項目總指揮浩健出席并為項目奠基培土。南京高新區各相關部門負責人、相關合作單位領導、紅石國際健康產業有限公司領導、公司領導及員工代表出席了奠基儀式。 2016-11-1

作為新時代下順應行業變革浪潮成功實現營銷突破的翹楚企業，南京同仁堂對營銷變革的新模式進行深度探討，一直致力于“成為百姓身邊的同仁堂”，為百姓提供健康服務。2016年10月，各事業部四季度營銷工作會議如期盛大舉行，吸引了無數關注的目光。會議上，各事業部會議對前三季度的營銷工作進行了總結反思，并對四季度重點工作提出明確要求。 處方基藥事業部：錦繡江山聽濤聲，日破云濤萬里紅 金秋十月，秋高氣爽，黃山腳下，南京同仁堂處方基藥事業部隆重召開了四季度營銷工作會議，會議主題為“沖刺四季度，攜手聚巔峰”，旨在全面總結1-9月份工作，明確4季度工作目標，制定4季度工作計劃，全力做好四季度工作部署。處方基藥事業部總經理孫總、營銷公司財務總監尤總、處方基藥事業部總經理助理侯總、臨床線總監謝總、基藥線總監強總、商務線總監柯總、政府事務部甘經理、醫療市場部孫經理，臨床、基藥、商務三線經理和代表等人員參加會議。 沖刺四季度，攜手聚巔峰 10月15日，全天的營銷工作會議由侯總主持，與會的各線經理分別認真總結既往工作得失，認真規劃4季度工作內容，提出市場上存在的問題，并提出可行的解決措施，互相學習，爭取圓滿完成4季度的工作指標，在年終向公司交上一份滿意的答卷！ 2016年，醫療市場面臨兩票制、營改增、醫保控費、流通整治等系列政策挑戰，頻繁飛檢、帶票銷售、庫存積壓、價格體系調整等客觀事實，為處方基藥事業部的銷售造成了很大的困難。 盡管如此，各位營銷將士不畏艱辛、不怕困難，針對市場出現的各種問題及時反饋，并根據市場變化采取相應對策，化解困難，努力完成公司下達的各項工作指標。1-9月的銷售業績證明了這是一支同心同仁、能征善戰的優秀隊伍。 “沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”，2016年僅剩20%的時間，第四季度的沖刺是全年任務指標的最后一個突破點。孫總表示，接下來的工作既是挑戰也是機遇，希望大家一鼓作氣，堅持事業部的“一三五方針”，嚴格執行各項增量策略，大力推進各項工作落實，全力攻占業績新高地！最后，孫總祝愿處方基藥事業部及各位將士取得更輝煌的成績！ 同心山成玉，協力土變金 會議第二天，處方基藥事業部全體與會人員參加了別開生面而又有深刻內涵的拓展訓練項目。 歡樂有趣的游戲讓大家放下職位之分，完全融入一個團隊之中。高空抓桿、高空斷橋等項目，讓團隊每一位成員都有機會挑戰自我，突破心理障礙，戰勝恐懼。信任背摔、逃生墻等項目更是考驗團隊之間的信任與協作，群策群力，各司其職。晚上，更有激動人心的燒烤篝火晚會。大家載歌載舞，把酒言歡。旺盛的篝火映紅了大家的臉龐，團隊之間的凝聚力在歡聲笑語中進一步升華。 毫無疑問，這一次的體驗既有助于挖掘個人的內在潛能，也有助于創建一個相互信任、相互合作、有效溝通、團結互助的工作環境。 更喜眠山千里雪，三軍過后盡開顏 四季度工作的鐘聲已經敲響，全年沖刺的號角已經吹響，各位營銷將士馬不停歇的奔赴戰區。 “回溪十六度，碧嶂盡晴空。他日還相訪，乘橋躡彩虹。”四季度營銷會議極大的鼓舞了士氣，盡管處方市場困難重重，各銷區紛紛表示，銷售沒有借口和理由，在2016年最后僅剩的不到20%的時間，一定要攻堅克難，拿下四季度，沖刺全年指標！在同仁堂這個大舞臺，綻放光彩，實現輝煌！ 傳統國藥事業部：確立營銷走向，決戰百天爭當尖兵 10月中旬，南京同仁堂四季度會議分別于杭州、合肥、成都召開。南京同仁堂醫藥營銷公司總經理羅時璋，傳統國藥事業部各區總監、省區經理參與了本次會議。南、北、西三區與會代表均表示將繼續有效地遵循南京同仁堂2016年度發展策略方針，并確立了2016年第四季度各區營銷走向。 魅力西子湖畔，南區相隨相伴 南區四季度會議于美麗的西子湖畔拉開序幕。經過兩天緊張而又充實的會議，南大區會議圓滿落幕，此次會議也正式吹響了第四季度沖刺的號角。 大會開始，浙江楊總精彩敘說了南京同仁堂的歷史變遷。南京同仁堂能夠在眾多醫藥企業脫穎而出而長盛不衰，靠的是我們的信譽保證和百姓口中的良好口碑。就像湖南馮老師說的，我們是具有靈魂的百年藥企，同仁堂安宮是嫡傳，安宮作為生命之寶，我們要做的是讓百姓的生命得到保障。如何加大產品銷售，讓更多的消費者受益？這是會議上提到最多的一個問題。連鎖3D抽獎，藥店充值營銷，安宮連鎖大健康知識講座，診所健康檢測活動， 傳統的銷售模式再加以創新，重新定義我們的銷售模式。 南區四季度工作會議時間安排緊密，圓滿落幕。各位同仁對本次會議收獲頗豐，對每一個環節一一進行研討分析。相信南區各位同仁將帶著滿腔熱血，繼續奮力拼搏。 舉洪荒之力， 打響北區收官之戰 10月16日，南京同仁堂北區各省省總、市場經理、培訓經理等代表齊聚江淮大地，于合肥召開四季度工作會議。各省負責人本著相互學習，攜手進步的精神下共同分享了三季度以來的工作情況，并分別對四季度進行部署 傳統國藥事業部總經理助理、北區總監何總在會上對2016年三季度北區工作進行詳細總結和四季度工作部署。黑龍江、吉林、安徽各省總代表分別就安宮牛黃丸銷售實戰經驗、團隊鍛造等主題進行分享。 “團結就是力量”，各省區的快速發展有賴于省總與市場經理、培訓經理超高默契的配合，分工明確才能做到事半功倍。每位市場經理和培訓經理在會上都進行了述職，并對活動中易出現的細節問題進行了探討交流。 本次會議，讓我們都有了一次更大的提升。學無止境，每個人都應該有一顆無限求知的心。會議雖然結束，但會議精神時刻銘記在心。做百姓身邊的同仁堂，不單單是一句話這么簡單。為了南京同仁堂，就算前方的道路曲折，我們也不會停止前行的步伐，而這些也終會成為我們進步的動力。 聚焦主品，西區破釜沉舟戰安宮 傳統國藥西區四季度會議則將會議地址選在了天府之國——成都。營銷公司總經理羅時璋、傳統國藥西區總監石斌、培訓推廣部長王旭、監察部羅浩以及西區各省總、市場經理、培訓經理、優秀終端經理出席本次會議。 會議伊始，各省負責人做1-9月份工作總結。公司領導肯定了西區所取得的成績，并表揚了崛起的省區。同時羅總和石總也對存在問題的省區也給予指導。如山西省區，提出打散“小團伙”，把主動權掌控在自己手里等的建議。 此外，羅總對于市場經理提出明確的職責要求并強調了培訓推廣經理在銷售中的重要性。 最后，羅總為西區四季度發展走向作出總結，他表示：四個事業部，明年完成8.5億的目標，2018年突破10個億不是夢。要完成上述目標，西區該怎么發展呢？觀念意識是最大的成本，本省特色促銷戰術的推廣很重要，培訓要升級，產品要研究透，省區健康講座常態化，上下一心攻堅破難！ 2016年是艱難的一年，也是充滿機遇的一年，醫藥市場經過一輪的洗禮，發生了翻天覆地的變化，作為一家百年老品牌，南京同仁堂歷經風雨將更加樹立其在醫藥行業的堅實地位。 特色國藥事業部：凝心聚力穩發展，蓄勢待發踏平川 2016年10月14~15日，特色國藥事業部第四季度銷售會議在南京召開。南京同仁堂醫藥營銷公司總經理羅時璋，特色國藥事業部總經理王青松，以及各大區總監、省區經理參與了此次會議。此次會議總結了前三季度工作，并對第四季度的工作開展提出了明確要求，各省區經理也在會上提出了可落實可操作可執行的建議和方案。 深耕細作，產品步步為營 會議開始，羅總對特色國藥事業部前三季度的工作表示了認可。縱觀行業環境，市場準入更加嚴格，形勢更加嚴峻，在急遽變革中求機遇的難度加大。面對市場不斷涌現的新變化，特色國藥事業部銷售隊伍迎難而上，呈平穩的良態發展趨勢。羅總表示，將把原花青素膠囊、遐齡顆粒等產品劃入特色國藥產品大營，豐富特色國藥事業部產品線，為事業部銷售提供更多機遇！ 核心產品代表了一個企業的核心競爭力，代表了一個企業的信譽度，代表了一個企業的品牌美譽度。在接下來的四季度以及2017年，特色國藥事業部應繼續堅持“品種為王”的策略不動搖。 王總強調，四季度將把主要工作放在“聚焦核心主品，加大市場開發；強化團隊管理，戰術落地執行；培訓工程保障，推進兩所工程”三方面；吉林省總曹丹表示，在聚焦主品的同時，還應該科學制定核心品種、重點品種、學術類品種、輔銷類品種的銷售方向。 特色國藥事業部產品在心腦血管類、補益類、眼科類等領域都是佼佼者，極具銷售潛力，更需要大家深耕細作，開拓發展！ 優化體系，打造精銳戰隊 銷售隊伍建設，是銷售管理工作的重點工作之一，只有打造有規模、有戰斗力的銷售隊伍，可持續發展才能有希望。銷售隊伍建設要運用市場調節機制，既要激勵卓越，又要優勝劣汰。進一步完善銷售各層級人員的分工，完善組織架構，劃分各自職責。 山東省總劉強指出，部分地區隊伍凝聚力、事業心、歸屬感不強，直接導致執行力不到位、政策落地不及時等問題；福建省總佟占東暢談銷售經驗時表明，在建立核心團隊時，沒有重視終端經理的培養，對產品知識不熟悉，產品培訓不到位，銷售跟進非常困難。因此在組建銷售團隊時，應全面提升提升團隊自身專業素養，打造一支專業的服務團隊。 攻堅克難，推進兩所工程 自2016年以來，醫藥界風云變幻：94號令、營改增、讓單體藥店檢查常態化，在單體藥店不斷減少，連鎖藥店化趨勢不斷加強的大背景下，連鎖藥店將成為醫藥行業最為重要的銷售渠道，近5000家連鎖，近20萬家門店占據了非醫院零售市場近70%的市場份額，“連鎖藥店系統上柜與動銷上量”將成為工業制造企業、總代理、總經銷最為重要的銷售課題。 高級講師周海權強調，想獲得可持續性銷量，必須突出產品皇家特色，完善服務體系和加大宣傳力度等。產品培訓技巧的講解，開闊了省總們的銷售思路，增強了省總們的銷售信心。河北省總劉雅琳則為大家闡述了學術培訓帶動診所醫療的重要性。劉總表示，將在11月推進南同訓講師和南同名醫義診活動，將學術和技術結合，提升診所醫療銷售！ 會議結束之際，王青松王總總結，四季度正式進入銷售旺季，按照羅總的指示：做好一線員工的動員工作。克服一切困難，掀起氛圍，鼓起斗志，提前進入旺季的銷售思維，為四季度銷售旺季的全面到來，做好準備。 “產品是基礎，隊伍是保障，決勝在終端”！在四季度銷售旺季來臨之際，特色國藥事業部的同仁們，吹起號角！在激烈的競爭環境中勢如破竹！ 2016-11-1

如果遠方呼喊我，我就走向遠方；如果大山召喚我，我就走向大山。雙腳磨破，干脆再讓夕陽涂抹小路；雙手劃爛，索性就讓荊棘變成杜鵑。沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。 2016-11-1

同享健康，共創幸福。2016健康江蘇生活匯將于10月21日在新莊南京國際展覽中心D展廳開幕。展會為期三天，屆時將有200多家參展商加盟，共計350多個展位參與展示，整體展會面積六千平米，九大主題分區全方位覆蓋生活方方面面。 2016-11-1

?為了提高車間一線班組員工的實際操作能力，提升工作效率，公司鼓勵車間開展豐富多彩的技能提升活動。 9月24日上午，一車間復制組開展了“中藥材辨識競賽活動”。參加競賽的人員對65味公司產品中使用過的藥材進行準確辨認，超時或辨認數量少于40味的判定為不合格。參賽員工經過認真準備，當天參賽人員均一次性通過比賽，其中去年7月入職的魏濤僅用60秒就將全部藥材準確辨認出，獲得競賽第一名。 2016-11-1

為搭建主管及助理人員相互交流和學習的平臺，分享各自的體會、心得，傾聽他人思考同一主題的不同角度和思維方式，推動大家持續學習，共同進步，促進團隊融合，在今后的工作中更高效地達成組織目標。近日，公司全體中高管及主管、助理人員參加了《感動力——贏得一切的根本》一書的學習、分享活動。 10月9日下午，公司結合三季度主管助理人員考評，組織開展了《感動力——贏得一切的根本》一書的學習、分享活動，大家以感恩文化特訓活動為例，結合自己的學習，暢談感受、受到的啟發和對后續工作開展的想法。 公司全體中高管及主管、助理人員全部參加了本次分享會，會上大家齊頌公司誓言、齊唱公司司歌，整場分享中，“感恩”、“真誠”、“付出”、“不索回報”是出現頻率最高的詞匯，大家均表示將把所學內容進一步轉化到日常工作、生活中，做一個積極、陽光、心懷感恩的人。在工作中持續學習，勤于思考，在工作中不斷體會感恩文化的內涵，促進團隊建設，更好地完成組織目標。 分享結束，副總經理周勤文做了精彩的點評，他充分肯定了主管們對此次分享活動認真準備和發自內心的感受，表揚了大家演講水平較之前提高。希望大家將感恩情懷內化于心，始終以陽光、積極的工作態度投身于工作生活，真誠、踏實、不斷學習，持續進步，與企業共同成長。 黨委書記何暢也向大家提出了要求：公司的骨干管理人員，是企業發展的中堅力量，能力、素質對公司發展有很大影響，要在工作學習中堅持學習勤于思考，勇于實踐，將祖訓內化于心、外化于行，養成思想自覺和行動自覺。各專業主管、助理人員要珍惜公司提供的崗位和平臺，成為本專業的帶頭人，傳承同仁堂人責任、務實、擔當的精神。 “有時達成目標的方法有很多，但個人的力量和思維是有限的，通過學習和經驗的積累能開闊我們的視野，通過向同行取經以及同事間的溝通討論，集思廣益，往往能獲得更正確而高效的方法，從而攻克難題，圓滿的完成任務。”“當你學到了一門新技能或克服困難完成任務那種成就感和滿足感本身就是一種回報。”——采購物流部倉儲主管王玉芳 “沒有任何一個人，可以在不接受外界一絲幫助下，僅憑一己之力去出色的完成工作。所以我要感恩于這個世界的一切，感恩于同事對我工作的支持，感恩于領導交給我工作時的絕對信任，感恩于公司給我一個能體現個人價值的平臺。”——質量管理部QA主管朱艷蕾 “多主動一點，多付出一點，多克制一下，對工作多一點投入，對企業多一點關心，對企業的利益多一點愛惜，對每天和我相處的同事多一點尊重，對公司制度多一份理解。”——綜合管理部行政檔案主管盛金金 “付出，以真誠為前提；為崇高的愿景而努力；竭盡全力而又量力而行。沒有了真誠這個前提，所有的付出和努力都會偏離方向，就像風暴中的航船迷失了方向，就像武林高手走火入魔。先確立了對企業、他人的真誠，然后在這個基礎上不懈努力、付出，才是向成功邁進的正確方向。”——生產技術部技術主管蔣倩 “盡自己最大的能力，使企業變得更好更鞏固更有競爭力，把企業利益放在個人利益之上，不計較個人得失，遵守企業的規章制度，不做損壞企業形象的事，和企業共生存，有企業興我榮、企業衰我恥的責任感。”——工程部經理助理姜徐 “這次的感恩之行深深的震撼與啟發了我，在接下來的工作中我必將感恩思想內化于心，外化于言行，發自內心的真誠與熱愛企業，因為熱愛醫藥所以選擇南京同仁堂，我也相信我將在制藥這條道路上越走越遠！力爭做一個愿景崇高、格局開闊，集正能量于一身，百分之百投入的人。做一個心地善良時刻為領導及員工著想的人，做一個善于思考、知行合一的人，最終達到做一個工作及生活中大家都喜愛敬仰的好人。”——一車間主任助理貊曉燕 “每個人的工作經驗可謂是寶貴的，是長時間積累下來的精華。它需要時間，經歷，嘗試，思考，總結，甚至是付出多次失敗或損失的代價才換來的。所以工作經驗對每個人都是彌足珍貴的。如果我們能夠真誠的做到，將這份寶貴的經驗傳授與人，一心想要將他人教的與自己一樣能夠勝任這份工作，受用之人，一定會感受到這份溫暖，能夠珍惜學習的機會，工作能力得到迅速提高，能夠更快的融入到團隊中，凝聚力也自然會更緊密，企業的競爭力會更強。”——二車間主管劉燕平 作為公司的人事主管，招聘是我的工作內容之一，每每在招聘會上看到應聘者為尋得一份心儀的工作而擁擠著投遞簡歷的時候，每每聽到新聞報道中又提出“最難就業季”、“最難就業年”的時候，我便很慶幸，慶幸自己能擁有一份工作。經常在面試中問候選人為何選擇離開現在的公司，通常的回答都是“為了自身的發展，選擇更廣闊的平臺”。我現在所在的，不正是這樣一個有著廣闊平臺的企業嗎？還有什么理由不感恩公司，努力工作呢？同時，作為公司內訓師，我將新修訂的“新員工培訓”材料中，加入了“感恩企業”內容，讓今后每一位同仁，在進入公司之初，都能夠感受到公司的“感恩文化”，將企業文化的宣傳從入職開始。——人力資源部人事主管楊曉茜 2016-11-1

消防安全管理水平的高低，關系到能否有效防止或減少火災的發生及有效減少火災損失，消防安全關系到企業員工的生命安全及企業財產安全，是企業安全管理不可或缺的重要組成部分，因此，加強消防安全管理，不可懈怠，是我們每個管理人員的職責，也是每個員工的職責。 消防安全，人人有責。火是一把雙刃劍，它給我們生產、生活帶來便利的同時，也會造成火警、火災。而形成火災的原因，大多數是由于我們使用明火、電器設備不當或操作疏忽大意造成的。因此，我們每個人在工作中都要重視消防安全，學習和掌握消防安全知識，都要嚴格遵守公司消防安全規章制度和生產安全操作規程，都要在自己的崗位上負起消防安全的責任。 做好消防培訓，提高員工消防安全的“四個能力”。公司每年都要請專業消防人員到公司現場，為員工培訓、傳授消防安全專業知識。其主要目的就是：一、要提高員工的檢查消除火災隱患能力，有了這個能力，才能滅火患于無形；二、要提高員工的撲救初起火災能力，就是當發現火災后，起火部位員工能形成第一滅火力量；三、要提高員工的組織疏散能力，使其熟悉崗位疏散通道、安全出口，掌握疏散程序及逃生技能，當火勢發展較快，憑個人力量不能撲救時，要能保護自身安全；四、要提高員工的消防安全宣傳意識，員工不但自己掌握消防安全知識，還要有向周圍同志及新員工宣傳消防安全知識，形成一個人人注重消防安全的氛圍。 愛護消防設施，確保正常使用。企業除了配置的消防器材外，還有火災自動報警系統、消防泵聯動控制系統及消防水池、砂等消防安全設施，在生產活動中要注意保護和管理好這些消防設施，才能在急需時起到應急作用；各部門兼職消防安全嚴格執行公司消防器材的點檢制度，按時檢查滅火器的完好程度，做好點檢記錄，發現問題，及時處理，確保滅火器的正常使用。 抓好消防安全管理是企業安全管理的重要組成部分。各部門、車間在抓生產安全管理的同時，不可忽略對消防安全的管理，特別是在冬季即將來臨之際，更要加強對所轄范圍內的消防器材 的管理，確保安全有效；嚴格執行公司《動火管理制度》，按級審批，不得在生產區域內任意動火。只有公司這個大家安全了，我們小家的生活才會更美好。 2016-11-1

2016-10-24

9月30 日， 南京同仁堂藥業有限責任公司隆重舉辦了“感恩你我?百年同行” 為主題的迎國慶司歌演唱大賽。披上盛裝的舞臺上燈光璀璨，現代化的舞美設計高度體現出公司企業文化的特色。公司總經理浩健、 黨委書記何暢、 副總經理兼醫藥營銷公司總經理羅時璋等公司領導出席此次活動。由 7支代表隊約 200名員工分別組成的合唱隊伍激情高歌唱響 《高歌百年同仁堂》， 不但演繹了公司的使命、 價值觀， 而且在員工的心中呈現出了企業愿景的畫卷。 《高歌百年同仁堂》 自填詞譜曲以來， 其催人奮進的華美樂章為同仁堂人所喜愛和傳唱。作為公司文化的藝術載體， 激勵著我們向公司戰略目標邁進。在此次司歌大賽籌辦伊始， 公司黨委、 工會、 團委等就對司歌比賽進行了系統的計劃安排和精心的籌備。迎國慶司歌歌詠大賽的成功舉辦， 推動了企業文化建設， 唱出了團結的力量， 展現了同仁堂人的風采， 彰顯了百年藥企良好的企業形象。 2016-10-12