“一元復(fù)始山河美，萬象更新錦繡春”。承載著2013年的累累碩果，營銷中心快馬加鞭，踏上了2014年新工作的征程。 　　2014年1月11日，營銷中心會議室掌聲連連，原來這里正在舉辦營銷中心2014年第1期同仁講壇。此次講座旨在提高營銷團(tuán)隊的整體素質(zhì)，打造學(xué)習(xí)型組織，邁開了營銷中心“開設(shè)同仁講壇，開展人人當(dāng)講師”活動的第一步。 2014-1-11

?在這辭舊迎新的時刻，我代表公司董事會和經(jīng)營管理層對大家一年來的辛勤勞動和為公司做出的卓越貢獻(xiàn)表示衷心地感謝和崇高地敬意。祝大家新年快樂！身體健康！萬事如意！ ? ?即將過 2014-1-1

?2013年11月29日至12月2日，營銷中心在營銷中心本部隆重召開了2013年第二次省總工作會議。董事長孫懷東、總經(jīng)理浩健、黨委書記施明、副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋等公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理以及省總參加了會議。 2013-12-2

?隨著亞東觀云國際小區(qū)落成，居民遷入，企業(yè)廠區(qū)已面臨被周邊住宅小區(qū)包圍的格局，企業(yè)環(huán)境保護(hù)相關(guān)工作非常嚴(yán)峻。 ? ?從2012年底，公司就著手噪聲治理工作。2013年4月與南京九九環(huán)保工程有限公司簽訂治理合同，確定了噪聲治理方案 2013-11-28

?2013年11月6日，省工商局下發(fā)了《省工商局關(guān)于公示2011～2012年度省級“守合同重信用”企業(yè)的通知》（蘇工商合〔2013〕397號），確定了符合省級公示條件的827戶企業(yè)，我公司有幸列入2011～2012年度省級“守合同重信用”企業(yè)公示名單。 ? ?守合同重信用”是企業(yè)生存發(fā)展之本，是開拓創(chuàng)新之基，也是我公司從成立至今一直堅持和奉行的準(zhǔn)則，公司一直將品牌建設(shè)、信譽建設(shè)作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的根本，通過規(guī)范的管理、著力打造規(guī)范經(jīng)營、誠信為先的品牌形象，我司已于2001年6月10日獲得“南京市重合同守信用企業(yè)”稱號，并延續(xù)至今。如今，更是錦上添花，榮獲2011～2012年度省級“守合同重信用”企業(yè)榮譽稱號。 2013-11-6

? 2013年11月6日，“南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司”與“南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會”簽署了入園投資協(xié)議。 ? ?“南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司搬遷擴(kuò)建項目”用地位于浦口龍王山南京生物醫(yī)藥谷產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，與主城南京隔江相望，水陸交通便捷，地理位置得天獨厚。項目建成后，將符合公司未來戰(zhàn)略發(fā)展要求。 2013-11-6

營銷中心于2013年9月25日至9月26日在公司本部召開了處方基藥事業(yè)部成立大會暨首次省、區(qū)經(jīng)理工作會議并取得圓滿成功。這次會議主要宣布處方基藥事業(yè)部正式成立并闡釋事業(yè)部成立后2013年第四季度暨2014年營銷方案，安排部署2013年第四季的重點工作。董事長孫懷東、總經(jīng)理浩健、黨委書記施明、副總經(jīng)理周勤文、副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋等公司領(lǐng)導(dǎo)、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理、總監(jiān)，營銷中心各部門經(jīng)理以及處方-基藥事業(yè)部省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等參加了會議。 2013-9-25

2013年9月1日至9月2日，營銷中心在公司本部隆重召開了普藥事業(yè)部成立大會暨首次普藥省總工作會議。董事長孫懷東、總經(jīng)理浩健、黨委書記施明、副總經(jīng)理周勤文、副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋等公司領(lǐng)導(dǎo)、普藥事業(yè)部總監(jiān)、營銷中心各部門經(jīng)理以及普藥事業(yè)部省總參加了會議。 　　大會伊始，公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋發(fā)表了大會致辭。羅總在會議致辭中表示：同仁堂，中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥的一面旗幟，她繼承了中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，融匯了源遠(yuǎn)流長的古中醫(yī)藥之精華。始建于1926年的南京同仁堂，衣缽百年同仁堂的百年古訓(xùn)，在繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)國藥精萃文化上 2013-9-1

2014年臨近尾聲，各省區(qū)全力貫徹落實“三大戰(zhàn)役”，紛紛打響“秋冬季戰(zhàn)役”，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，一時間你爭我搶，力爭為2014畫上完美句點。安徽地區(qū)至尊VIP客戶答謝會開展如火如荼，一鳴驚人，地區(qū)銷售再上新臺階!令人艷羨的光彩成績之下，離不開安徽省總馬玉祥的辛勤付出。 　　三大戰(zhàn)役、秋冬季戰(zhàn)役，雙管齊下 　　2014年雖已接近尾聲，歲末黃金銷售季節(jié)正當(dāng)盛時。在全面推進(jìn)三大戰(zhàn)役的同時，營銷中心在2014年9月成功打響了秋冬季戰(zhàn)役，并提出六味地黃丸黃金單品打造的方案。火力全開，力爭為2014年營銷工作畫上完美句號。 　　2014年四季度工作會議之后，為全面落實公司對銷售政策執(zhí)行的工作要求，對團(tuán)隊負(fù)責(zé)的誠摯態(tài)度，馬總立刻投入到工作當(dāng)中。安徽各地區(qū)連鎖店員店長培訓(xùn)、團(tuán)隊拓展活動、年終VIP客戶答謝會策劃、執(zhí)行等等。，唯有不斷前進(jìn)，才能取得長足進(jìn)步。況且自己目前的成績?nèi)匀徊恢狄惶幔€需向其他地區(qū)多學(xué)習(xí)，為南京同仁堂銷售事業(yè)添光添彩! 　　業(yè)務(wù)能力、管理能力，兩手都要抓 　　2014年四季度工作會議上，公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋做了關(guān)于切實提高省總管理能力的講話。羅總強(qiáng)調(diào)了作為公司各項工作具體落實者與監(jiān)管者的省總在營銷工作中所起到的重要作用。對于羅總所講內(nèi)容中的指導(dǎo)精神，馬總十分贊同，并且結(jié)合安徽團(tuán)隊的實際情況，就如何提高自身業(yè)務(wù)能力、管理能力，提出了自己的看法。 　　在進(jìn)入同仁堂工作的一年多時間里，各項工作的有序開展，隊伍也得到了不斷擴(kuò)充與完善。一個富有戰(zhàn)斗力以及凝聚力的團(tuán)隊的組建，大致需要經(jīng)過兩個時期，首先是感情融入， 　　在不違反公司相關(guān)規(guī)章制度的前提下，與大家融合在一起，在融入的過程之中，要讓團(tuán)隊成員感受到團(tuán)隊的力量，看到在這個團(tuán)隊以后的發(fā)展以及前景，使得團(tuán)隊成員的某些要求能被滿足(例如收入)。感情方面接納了之后，就是轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂怨芾恚瑥?qiáng)化考核制度。目前安徽地區(qū)的團(tuán)隊建設(shè)基本進(jìn)入第二階段，現(xiàn)階段就是理清思路，建立完整的考核體系，為銷售推波助瀾。 　　發(fā)現(xiàn)問題，靈活變通，實現(xiàn)全面突破 　　在安徽這個基藥大省開展普藥銷售的業(yè)務(wù)難度可想而知。各類政策的限制，使得工作進(jìn)度非常緩慢。面對這個難題，馬總?cè)娣治隽税不盏貐^(qū)實際情況，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與各項公司政策的支持下，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，盡管政策的限制使得很多品種在產(chǎn)品說明會上不能進(jìn)行大力推廣，馬總還是用實力向公司交出了完美的答卷! 　　目前來說，普藥銷售人海戰(zhàn)術(shù)。雖然說團(tuán)隊建設(shè)已經(jīng)日趨成型，后期還是會不斷更新人員，陸續(xù)上人是目前階段性的難題。馬總說，南京同仁堂是百年老字號企業(yè)，企業(yè)品牌和企業(yè)文化在市場上具有很大的優(yōu)勢以及吸引力。有的小企業(yè)注重產(chǎn)品、價格，我們的企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)文化。所以在招人的時候更注重的是主觀意識的培養(yǎng)。不管是通過培訓(xùn)還是其他的方式，一定要讓團(tuán)隊成員從心里認(rèn)同我們的企業(yè)文化、認(rèn)可我們的產(chǎn)品，從而為后續(xù)銷售工作的開展奠定堅實的基礎(chǔ)。 　　奮勇前進(jìn)，永不停歇，成就新事業(yè) 　　2014年注定是萬馬奔騰、百花齊放的一年。南京同仁堂金字招牌的光芒再次閃耀在神州大地。具有悠久歷史的百年企業(yè)文化、產(chǎn)品、理念都已深入人心。這一年，是南京同仁堂精彩蛻變的一年，這一年，是千萬南京同仁堂人自豪奮發(fā)的一年! 　　馬總覺得身為南京同仁堂一份子的我們，必須放眼未來，奮勇向前，永不停歇。同時，馬總也不斷用自己的實際行動驗證了那句話：老馬無須揚鞭自奮蹄! 　　安徽省區(qū)VIP客戶答謝會流程 　　首先，在嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策的前提之下，進(jìn)行客戶簽單，VIP客戶人數(shù)上限30人。接下來進(jìn)行貨物配送與貨款結(jié)算，同時邀請VIP客戶參加南京同仁堂至尊VIP客戶答謝會，并進(jìn)行會前各項準(zhǔn)備。 　　答謝會以企業(yè)文化知識、產(chǎn)品知識講解開場，并就講解內(nèi)容提問，進(jìn)行小型獎品抽獎;接下來按照答謝會簽到次序進(jìn)行乒乓球抽獎。結(jié)合會議實際進(jìn)程，合理安排就餐時間。就餐期間，依舊按照簽到次序開展砸金蛋的環(huán)節(jié)。所有抽獎活動均為現(xiàn)場自助抽獎，中獎率100%。答謝晚宴以向客戶致謝結(jié)束。 　　注：本次活動為一次性現(xiàn)金結(jié)算，無質(zhì)量問題不與退換。必須切實維護(hù)市場價格，落實銷售政策，保障完善的售后服務(wù)。 2012-2-2