近日，人社部印發了《關于印發〈國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2017年版）〉的通知》（人社部發〔2017〕15號），正式公布了2017年版國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄。據悉，此次藥品目錄調整是根據黨中央、國務院總體部署和人社部相關工作安排進行的，由來自全國各省（區、市）的近4千名臨床醫生、藥師以及醫保管理專家通過多輪評審產生。 南京同仁堂藥業有限責任公司處方核心品種排石顆粒、乳寧顆粒、止嗽化痰顆粒等諸多品種，寫入新版國家醫保目錄。 南京同仁堂處方產品相關醫保目錄信息： 1. 排石顆粒： 甲類 846， 通淋消石劑。 2. 乳寧顆粒： 乙類 981， 消腫散結類。 3.止嗽化痰顆粒： 乙類 241， 清熱化痰平喘。 4. 黃芪顆粒： 乙類 295， 健脾益氣類。 5.小金丸： 乙類 860， 溫經理氣活血散結劑。 6. 烏雞白鳳丸： 甲類 960， 婦科用藥， 扶正劑。 7. 消風止癢顆粒： 乙類 1147， 皮膚科用藥。 8. 石斛夜光丸： 甲類 998， 眼科用藥， 扶正劑。 9.麻仁丸： 乙類64， 潤腸通便劑。 10. 骨刺片： 甲類 1113， 補腎壯骨劑。 11.舒筋活血片： 甲類 1086， 活血通絡劑。 12.牛黃解毒片： 甲類 69， 清熱瀉火劑。 13. 天王補心丸： 甲類 395， 養心安神劑。 2017-3-10

?2月17日，中國藥店管理學院黑龍江分院成立暨首屆中國醫藥區域市場營銷高峰論壇正式于黑龍江省大慶市召開。 多年來，中國藥店管理學院以強化醫療質量管理，增強醫藥業整體實力為己任。此次黑龍江分院的成功成立將更加關注、服務于當下中小連鎖藥店的生存與發展，黑龍江分院將從服務入手，加強學院優勢資源的整合利用，以同道、同心、同利、同興為宗旨，秉公辦事、精彩做事、順應市場、團結協作，把分院辦好。 2017-3-10

2017年2月15日下午國家統計局陳曉杰副巡視員、孫金國調研員、江蘇調查總隊宋衛彬處長、許家東處長、南京調查隊及區統計局相關領導一行來我公司開展工業生產者價格統計工作調研。我公司生產總監程龍，財務總監周小龍及生產技術部經理劉昌盛等陪同調研。 2017-3-10

“聚焦”釋義為使光或電子束等聚集成一點，但卻更多用于要求思想和工作方面的突出重心。因此，在17年的南同營銷會議上聽羅總講起四大“聚焦”時，我便聽得格外仔細，因為這將是引領南同發展和前進的指路明燈。南同未來將走向何方，如何去走，我想這也是南同每一位營銷將士最為關心的話題。如今又細細拜讀，不禁為羅總的高屋建瓴所折服，四大“聚焦”無疑是對南同時弊的一劑良方。 聚焦主品精品， 增強企業核心競爭力 首談聚焦主品精品，羅總指導說：“聚焦主品突破上，一定要高度重視，唯精唯一，方得始終”。的確，產品是一個企業的骨架，承擔，支撐以及決定著企業能走多遠。而聚焦主品精品無論是品牌模式或者控銷模式都是其核心的靈魂和指導思想。也是對我們常說的“二八”原則最好的詮釋。人的精力是有限的，眉毛胡子一把抓的結局是什么都抓不到。縱觀現在，細數目前行業之巔的幾大品牌，無論控銷還是品牌模式，無論公司或者一個事業部無不有自己的主品精品。主品與企業生死相依，筋骨相連。主品就是企業的代言人，主品的形象和社會美譽度即是企業的形象和社會美譽度。主品即是企業的核心競爭力，而南同目前正缺乏這樣的核心競爭力產品。提及南同我們目前尚不能瞬間聯想到能代表企業的知名品種。不像三九感冒靈，江中健胃消食片、葵花護肝片，能成功實現產品與企業的聯動，互為犄角。讓人不禁唏噓空有名，無其形。所以目前無論是行業知名度還是與客戶合作談判的籌碼都大打折扣。 所謂“窮則思變”當下困境唯有聚焦主品，集全力打造出一兩個能代表企業的主品才是企業做大做強的出路。 聚焦就是一場殲滅戰，集中優勢兵力突出重圍再聚而殲之。就如安宮，如今是四海豪杰并起，群星逐鹿，雖是挑戰但更是機遇。若能一站定四海，將可問鼎王者之巔。唯有聚焦才是安宮唯一致勝的法寶。就如消食片眾多企業生產，但江中的市場份額卻一馬當先讓其他企業遙不可及。那是因為江中以消食片為主品，為生存之命脈，全力聚焦。 聚焦主品精品不僅是銷售的聚焦，而是一個完整的體系。研發、生產、銷售、后勤服務都得聚焦，人力、財力、物力都得全方位的支持。這個品種的所有環節都要達到行業的領先地位，代表行業的標準。 作為我們一線的銷售人員，對品種的培育和精力的分配也應該聚焦。堅決服從和執行公司的產品規劃思路，上下同御，一體聯動。應將公司的各項政策和思路落地，火力全開。 聚焦規模效益，確保企業強勁發展力 其次談談聚焦規模效益，雖說有規模不一定就有效益，但沒有規模一定沒有太大的效益。規模和效益相互關聯，也相互依存。沒有規模效益再好也終是井中之蛙，能得到的無非是方寸之間。規模是對企業形象和知名度的有效展示。如蘋果、萬科、奔馳走到哪里都能看見就是對企業最好的宣傳。但是企業畢竟不是慈善機構，沒有效益的企業就會出現生存危機。要發展，先得活下來。只有活下來，才能更好地發展。一個沒有效益的企業什么都是浮云。 企業衡量一個團隊或者一個人優秀與否，最終看的是你給企業帶來多大的效益。一個不能給企業帶來效益的人，就是累贅和蛀蟲。每一個員工都應該恪盡職守，努力拼搏奮斗，為企業創造效益。因為，只有鍋里有了碗里才會有。與其說是為企業創造效益，不如說也是在為自己創造效益。 聚焦思想文化，與有情懷的人攜手前行 最后談談聚焦思想文化，羅總說：“文化是一個企業的血脈，是員工的精神家園。一個偉大值得尊敬的企業必定是有文化信仰的企業。我們應當有復興國粹，樹立干大事業的情懷”。我個人的感悟是應當珍惜目前南同給予的平臺，在這個平臺上我們能夠充分展示自我，放飛夢想。只有樹立復興國粹，匹夫有責，濟世蒼生的情懷，我們才能看得更遠走得更長。做一個有情懷，有夢想，有信仰的人，才能克服艱難險阻直達彼岸。只有樹立主人翁意識，才能真正的凝心聚力與企業共榮辱。 讓我們堅信聚焦是創造奇跡的前提，聚焦是創新突破的關鍵，聚焦是克敵制勝的法寶。個人能在聚焦中拓展自己無限的視野，南同一定能在聚焦中升華，在聚焦中不斷壯大！ 2017-3-10

學習中共中央、國務院《關于推進安全生產領域改革發展的意見》的體會之二 中共中央、國務院《關于推進安全生產領域改革發展的意見》中要求，在2020年前重特大生產安全事故頻發勢頭得到有效遏制，對安全監管執法人員提出：凡進必考、入職培訓、持證上崗、定期輪訓的要求。那么對于企業來講，如何遏制、防范安全生產事故發生呢？我認為：特殊工種必須按國家規定嚴格執行持證上崗制度。 持證上崗，是企業管理特殊工種的基本要求。所謂特殊工種就是指在工作中容易發生傷亡事故，對操作者本人、他人及周圍設施的安全有重大危害的作業。為確保這些作業人員及周圍設施的安全，國家安監總局下發了《特種作業人員安全技術培訓考核管理規定》，對這些特殊工種的培訓、考核、發證、復審及監督管理都做出了明確規定，對于未取得特種作業操作證的特種作業人員上崗作業的將給予嚴厲處罰。這也是國家為防止重大安全生產事故發生，采取的重要防范措施，因此，我們企業的安全管理也必須從此處著手，加強對特殊工種的管理，堅持持證上崗，確保崗位安全。 持證上崗，是企業管理特殊工種的重要手段。特殊工種在企業生產過程中所處的安全地位，決定了崗位操作人員必須熟悉該崗位的操作要求、易發生誤操作的節點、發生事故的補救措施及對受傷人員的施救方法等。因此，崗位操作人員必須經過專門培訓，獲取專業知識，并且要取得有資質部門頒發的合格證書，才能在崗位上獨立操作，否則，不能獨立在崗，只能作為輔助工協助操作，這是企業對特殊工種管理的基本要求，也是保障企業安全的重要手段。持有特殊工種操作證的操作人員，必須將特殊工種操作證放在崗位上，便于上級安全管理部門檢查人員的查閱，只有這樣才能把好特殊工種崗位的安全關。 持證上崗，是防范發生安全生產事故的第一道關口。綱舉目張，特殊工種就是企業安全生產管理工作中的“綱”，企業在生產過程中的各個環節，如不能認真執行安全生產制度、操作規程，都會發生設備、人身傷害等安全生產事故，而特殊工種的崗位，稍有不慎，更易發生各類安全生產事故，所以，必須抓好這個安全生產管理的“綱”，必須按照國家規定參加相關培訓、定期復審，保持持證的有效性。這樣，我們安全管理才能把控好這個易發事故的第一道關口，確保企業生產的安全持續性。 因此，我們希望企業各級管理人員要多多關注、參與特殊工種的管理，共同把控好這個防范事故的第一道關口，讓我們企業在更加安全、穩定的生產環境中迅速發展壯大！ 2017-3-10

2月5-7日，南京同仁堂2017工作年會在南京潤葳酒店隆重召開。營銷年會系統總結過去一年的發展成績，部署2017年的重點工作，并將今年營銷戰略定為“四個聚焦”，通過“聚焦主品精品、聚焦規模效益、聚焦組織管理、聚焦思想文化”，洗鉛華、強品牌、提效益，全面光復企業百年品牌，譜金招牌發展新篇章。 南京同仁堂藥業有限責任公司總經理浩健、黨委書記何暢、醫藥營銷有限公司總經理羅時璋及各子公司高管、各職能部門應邀參會，與來自全國各省區的銷售精英300余人共同聚首，探討營銷趨勢，分享營銷案例，發表激情演講，共話營銷的未來之路。 本次年會圍繞總結部署、表彰先進、壯行晚宴三個部分展開。其中總結部署包括各事業部分會場環節及集中大會兩個環節，四大事業部分別進行了為期一天半的有針對性的總結計劃會議，總結各自事業部2016年工作情況，解讀2017醫藥行業新形勢，規劃事業部未來發展方向。 2017-2-21

?神猴辭歲，保駕護航逐夢路;金鳳迎春，昂頭振翼唱東風。元月19日，南京同仁堂藥業有限責任公司2017新春團拜會在向陽漁港隆重舉行。公司董事長孫懷東、總經理浩健、黨委書記何暢、醫藥營銷有限公司總經理羅時璋及公司各職能中心、各子公司高管應邀參會，與來自各崗位的600多名員工齊聚一堂，共襄盛會。 2017-2-21

隨著“兩票制”、“營改增”、醫保目錄調整、分級診療等政策的推進，醫藥行業面臨著巨大的機遇和挑戰。在這種新常態下，醫藥行業如何將自己的產品銷售出去，又能做到合規，考驗著醫藥營銷人的智慧，行業亟需一大批思維睿智、實操經驗豐富、及時順應市場變化、遵規守法的營銷精英。 12月26日，“2017：預測與發展”高峰論壇暨“2016中國醫藥十大營銷操盤手?中國基層醫療十佳特色診所”頒獎儀式在合肥金滿樓明珠國際大酒店舉行。南京同仁堂醫藥營銷有限公司總經理羅時璋被授予“2016中國醫藥十大營銷操盤手”。 2017-2-21

中華老字號因其所傳承的獨特產品、精湛技藝和經營理念，具有不可估量的歷史文化價值和品牌價值，是我國的商業奇葩和民族瑰寶，其中醫藥類中華老字號更是最具民族特色和代表性之一。比如眾所周知的“同仁堂”、“云南白藥”等醫藥老字號企業，將傳統醫藥文化延續至今，成為中國品牌史上不可磨滅的印記。 醫藥老字號的傳承有著高度的挑戰性和特殊性，發展的本身具有傳奇，因此有很高的市場參考價值。近年來醫藥老字號跑出的一匹黑馬——南京同仁堂，就是老字號企業產品力再爆發的典型案例，值得進行深入探究。 南京同仁堂逆勢大爆發 醫藥老字號企業的發展現狀并不樂觀。據統計，全國80%以上的醫藥老字號企業處于虧損狀態。隨著當前市場經濟不斷發展，醫藥行業的競爭加劇，醫藥老字號企業面臨著前所未有的挑戰，亟待整頓和創新。一些企業因經營理念落后、生產技術陳舊、營銷手段不完善等原因遭遇發展危機，嚴重影響了其生存和發展。 與“同仁堂”一脈相承的老字號企業“南京同仁堂”，在2013年前同樣面臨著嚴重的老字號生存危機。南京同仁堂原名北平(京)同仁堂京都樂家老鋪，由同仁堂創始人樂顯揚第十三代嫡傳樂篤周于1926年受家族委托南下所開分號，1929年正式開業，并在2006年成為商務部首批“中華老字號”企業。有著強大“同仁堂”基因的南京同仁堂，卻已經在生死線上徘徊近十幾年之久。機制的失靈，品牌的低迷，營銷的疲軟，錯失了很多市場發展的良機，很多經典的產品日漸在市場上消失，隨之而來的是各種市場沖擊以及發展瓶頸，老字號光環逐漸暗淡。 然而，近幾年來市場上重新出現了南京同仁堂品牌身影，南京同仁堂經典名方“安宮牛黃丸”“養血補腎丸”“六味地黃丸”“排石顆粒”等產品開始占據全國大小醫院、藥店、診所，進入了百姓視野。 據了解，南京同仁堂在短時間內完成了全國銷售網絡建設，組建了3000多人的專業銷售團隊。數據顯示，南京同仁堂在2013年-2016年3年間，復合增長率達到70%以上，受到了業內充分肯定。南京同仁堂營銷文化案例獲權威機構評為2015年全國十大醫藥案例，安宮牛黃丸榮登品牌2016“健康中國·品牌榜”銳榜，企業入選2016年度中國OTC企業品牌年度榜60強。南京同仁堂在醫藥行業發展整體放緩的背景下，產品力爆發，創下了老字號新發展的奇跡。 業內人士在感慨老字號企業頑強的生命力之余，對南京同仁堂產品爆發式發展的背后動力產生好奇，老字號企業產品力究竟如何實現爆發？ 品牌戰略重塑企業形象 企業形象的重塑是實現南京同仁堂振興的前提。縱觀創立之初的“分店”身份，到公私合營后的低調發展，南京同仁堂在百姓心中的形象是陳舊且模糊的。南京同仁堂的品牌需要一個清晰的定位，從而實現品牌形象的塑造。2013年開始，南京同仁堂就開始從三方面入手，通過品牌戰略規劃，對企業品牌形象進行重塑。 第一方面是有形內容的重塑，指的是“品牌的功能性”。南京同仁堂作為中醫藥企業，近百年來一直致力于服務百姓健康，品牌的功能性非常明確——滿足百姓健康需求。 為了讓品牌功能性更加突出，除了在藥品質量及功能定位進行強化外，南京同仁堂還積極擴展健康服務范圍。在有形的品牌內容方面，著力打造南京同仁堂‘傳統中藥，特色中藥，大健康產品’三大系列產品群，推進南京同仁堂‘藥業，非藥，中醫藥一體化’三大板塊的高速發展，為廣大百姓提供全方位的健康服務。南京同仁堂通過提供給消費者健康服務的功能性，與品牌形象緊緊聯系起來，使人們一接觸南京同仁堂品牌，便可以馬上形成牢固的“全面健康服務”的企業形象。 第二方面是無形內容的重塑。品牌形象的無形內容主要指品牌的獨特魅力，是老字號歷史賦予品牌的，并為消費者感知，信賴的權威特征。品牌形象的無形內容主要反映了人們的情感需求。 隨著醫藥行業的發展，藥品的同質化，人們對商品的要求不僅包括了產品本身的功能等有形表現，也把要求轉向產品帶來的無形感受及精神寄托。在無形內容方面，南京同仁堂憑借深厚的歷史基礎及文化沉淀，向消費者進行傳播更加直觀的情感定位——“南京同仁堂，百姓身邊的同仁堂”，以健康守護者的形象，給消費者傳遞正宗感 、品質感、親切感、信賴感。 第三方面是宣傳渠道的重新選擇。品牌的宣傳是企業形象重塑不可或缺的環節，宣傳渠道是品牌的有形內容和無形內容傳播的載體。南京同仁堂重新審度了單一的宣傳渠道，在信息沖擊的新時代下，構建出電視媒體、專業平面媒體、展會會議、社會化媒體、網絡媒體、移動新媒體相結合的“立體式”宣傳模式。 其中，在新媒體方面，南京同仁堂更是做了大膽突破，因此榮獲最具互聯網精神十五強醫藥企業。南京同仁堂官方微信穩居制藥企業微信影響力排行榜10強，線上官方旗艦店已正式營業。南京同仁堂的“立體式”的宣傳渠道在未來將更加多樣化，所有的宣傳資源形成合力，共同推動南京同仁堂品牌提升。 南京同仁堂企業形象的重塑是一種立足于長遠的品牌推廣方式，使品牌由“平面”轉化為“立體”，使之豐滿，使之具備強大的市場競爭力。 產品定位重啟經典名方 經典名方的重啟是實現南京同仁堂振興的根本，也是產品力爆發的基石。南京同仁堂的經典名方近100多個，但有很長一段時間大部分產品處于“休眠”狀態，基本靠生產和銷售“排石顆粒”一個產品支撐著企業生存，其余名方產品只保持小批量生產甚至選擇不生產，產品的單一性導致市場競爭力逐漸喪失。 南京同仁堂經過自我診斷后，利用“五步走”，對產品進行重新挖掘及定位。 第一步對產品進行系統梳理，清晰產品宏觀結構：公司100多個產品，包括眾多傳統經典方劑，獨家品種十余個，產品資源非常豐富，在產品的屬性上就具有先天優勢； 第二步對具有先天優勢的產品進行市場研究，找準市場機會點，對產品進行重新定位：將源于清代的同仁堂經典名方安宮牛黃丸進行精準定位；將企業古法炮制的“六味地黃丸”打造成“九蒸九制，皇室品質”；將中醫藥大師葉橘泉“遐齡方”化裁的養血補腎丸進行創新定位。同時，南京同仁堂還對獨家特色品種“排石顆粒”、“乳寧顆粒”、“羚羊感冒口服液”等產品進行臨床詢證研究及賣點挖掘，賦予產品新的生命力。 第三步對產品進行分類別分線管理，打造“品-線-類”相互促進的模式。南京同仁堂根據產品的特點劃分為傳統國藥、特色國藥、品牌國藥、臨床用藥四類，通過不同的專業隊伍，不同的銷售渠道進行運作；每個類別又根據產品功能，劃分出不同的產品線，如心腦血管線、清熱解毒線、胃腸線等18條系列產品線；每條線均有對應的龍頭產品。通過產品的細分管理，有的放失，以黃金單品帶動產品線，以產品線推動黃金單品，形成“品-線-類”的產品模式。 第四步為組建專職專業的培訓推廣隊伍；南京同仁堂文化推廣、產品推廣必須以培訓為先導，只有通過強有力的培訓才能讓廣大的店員、消費者深度了解南京同仁堂的歷史、文化、產品等。為此，南京同仁堂組建了一支40多人的強大專業培訓推廣團隊。三年來，組織了上萬場培訓活動，其中店長、店員培訓達到了10多萬人次、消費者達到了30多萬人次。強有力的培訓拉進了南京同仁堂與店員與消費者的關系，強有力的培訓促進了產品銷售力的爆發。為此，培訓是南京同仁堂致勝的法寶。 第五步為產研全面升級，提升產品品質。“修合無人見，存心有天知”，是同仁堂的質量古訓，也是同仁堂在百姓心中的立足之本。秉承精益求精的態度及老字號工匠精神，南京同仁堂加大了在藥材、質量、科研等方面的投入，并斥資按新版GMP要求全力打造新廠區，確保南京同仁堂百年如一日的品質。 南京同仁堂抓住了被忽視多年的發展法寶，轉變了舍本逐末的心態，回歸對品質的苛刻和對產品療效精益求精的追求，使南京同仁堂的振興有了穩固的根基。 營銷改革亮出創新寶劍 營銷改革是實現南京同仁堂振興的有力武器，也是打破市場僵局的關鍵所在。營銷的疲軟是很多老字號企業的通病，大多是由于“好女不愁嫁”的認知誤區導致，最后不愿對營銷進行投入精力，不能及時把握市場動向，以至于在激烈的競爭中消失。南京同仁堂的之前的營銷也是如此，產品生產后就直接“隨大流”進渠道進終端，曾經一度混亂不堪，無任何營銷可言，任由產品在市場上自生自滅。 營銷改革勢在必行，但如何改革？從何改革？南京同仁堂請了懂營銷，會營銷，有豐富成功營銷經驗的業內醫藥營銷專家羅時璋，來破老字號“營銷困局”。 天下武功唯快不破，南京同仁堂的營銷在羅時璋的主導下迅速做了四件事，成功破局。 第一件事是“砍”。對南京同仁堂原有的代理商、業務員進行全面評估，“砍”掉一大批“小、亂、散”的代理商，當機立斷停止合作，“砍”掉一大批“無心、無才、無績”的業務員，為南京同仁堂營銷改革清理了道路，騰出了發展空間。 第二件事是“立”。在南京同仁堂新品牌戰略及新產品戰略的基礎上，樹立南京同仁堂新的營銷模式。2013年7月成立營銷中心，2015年又在營銷中心的基礎上組建營銷公司，并根據新的品牌戰略及產品戰略成立了五大事業部，分別為傳統國藥事業部、特色國藥事業部、處方基藥事業部、品牌國藥事業部、國際貿易事業部，搭建了南京同仁堂新的營銷架構。 第三件事是“引”。營銷架構的完善后，需要專業團隊及精英人才的支撐，五大營銷事業部所針對的營銷模式不同，人才的專業性要求也不同，如傳統國藥事業部及特色國藥事業部主要推行羅時璋創立的“BOSS營銷模式”，處方基藥事業部推行“自由人”模式，品牌國藥事業部推行“品牌模式”，模式的差異給人才引進帶來了難度。南京同仁堂根據不同事業部的不同屬性，迅速在半年內引進了所需要的團隊及人才，在全國組建了3000多人的營銷團隊，營銷網絡覆蓋全國。 第四件事是“動”。南京同仁堂通過 “渠道多元化，終端高端化，品種規模化，品牌強勢化，模式創新化”五化方針，落實“精、強、大、實、品、活、全”的七字，即“做精傳統經典、做強特色現代、做大流通暢銷、做實客戶終端、做好三品管理、做活激勵機制、做全產業鏈條”，利用各項行之有效的營銷戰略戰術，如三大戰役、健康講座、基層醫生研修班、百市千縣萬院工程等專項活動，把南京同仁堂的營銷氣勢帶動起來，讓百年老企業一改營銷乏力的舊風貌，在改革中得到重生，老樹發新芽，呈現欣欣向榮的新氣象。 在南京同仁堂百年品牌的背書下，營銷的變革，人才的引進，事業部多輪驅動，營銷機制重新盤活，使企業營業收入快速增長，推動了老字號品牌的全面發展。 醫藥老字號期待重放光彩 作為承載中華文明，傳承匠心精神，凝聚先輩智慧，延續工藝技術，體現誠信經營的重要載體，南京同仁堂已肩負起新時期的歷史使命，迅速找準并塑造老字號核心競爭力——穩固的品牌力、過硬的產品力、堅實的銷售力，成功實現爆發式發展，是老字號企業發展可借鑒的范例。 未來，醫藥老字號更應像南京同仁堂等企業一樣，努力找到自身發展突破口，以嶄新的姿態和風采，順應市場需求，進行改革創新，讓‘老字號’有‘新內容’、‘新亮點’、‘新優勢’，煥發生機，重放光彩，成為國家的榮耀和中國的名片，為中國醫藥老字號品牌的群體崛起貢獻自己的力量。 2017-2-21

2016年12月18日中共中央、國務院發布了《關于推進安全生產領域改革發展的意見》，（以下簡稱《意見》）這是新中國成立以來第一個以黨中央、國務院名義出臺的安全生產工作的綱領性文件，對推動我國安全生產工作具有里程碑式的重大意義，是當前和今后一個時期全國安全生產工作的思想指南和行動綱領。 《意見》在總體要求中指出：堅持安全發展，堅守發展決不能以犧牲安全為代價這條不可逾越的紅線。這是從一次次事故中得出的血的教訓，發展不可能一帆風順，不可能沒有一點代價，但絕不能以犧牲人的安全生命為代價，這也是經濟社會發展的客觀規律。如何做好安全發展，我認為： 企業安全發展，必須嚴格落實主體責任。落實主體責任就是要各級領導時刻牢記“一崗雙責”，在向下級布置生產工作任務的同時，要同時布置好安全生產工作，越是在生產任務忙、重的時候，越要牢記自己肩上安全生產的擔子，它關系到企業安全發展，更關系到生產一線員工的生命安全，我們必須以對企業高度負責的態度抓好安全生產工作，防止安全生產事故發生；落實主體責任就是要各個部門依據各自安全生產職責，抓好自己工作范圍內的安全生產工作，積極配合有關部門開展的安全生產活動，提高所屬員工的安全生產意識，形成一個時時處處講安全生產的良好氛圍。 企業安全發展，必須嚴格執行各項安全生產管理制度。各項安全生產管理制度、安全生產操作法的制訂，都是前人安全生產經驗的總結和歸納，甚至是血的教訓換來的，必須要嚴格認真執行，特別是安全生產操作法，每一個步驟都必須嚴格遵守，不能圖一時僥幸，冒然超越；我們公司、部門安全管理人員必須深入生產一線，督促、檢查安全生產各項制度的執行情況，及時了解、幫助處理在生產過程中出現的安全生產狀況；班組安全管理人員是生產的實踐者，要起到模范帶頭作用，做嚴格執行安全生產管理制度的表率。 企業安全發展，要嚴格安全生產考核工作。安全生產考核對重大安全生產事故或重大隱患具有“一票否決”的功能，在考核過程中，我們既要認真嚴謹對照考核條款打分，更要毫不含糊地對違反條款行為嚴格執行處罰，以起到懲戒防范作用；對一些細微的違反安全生產操作的行為也不能放過，除當場指正外，也要依據條款進行考核，還要在部門、班組的會議上提出批評，舉一反三，杜絕同樣的行為再次發生；對在生產過程中能避免人身、設備事故的行為，要給予獎勵，以提高員工自覺遵守和執行安全生產管理制度、安全生產操作法的積極性。 企業安全發展，是生產經營發展的根本。《意見》的指導思想就是：堅持安全發展，堅守發展決不能以犧牲安全為代價這條不可逾越的紅線。人命關天，尊重生命，愛護生命是最基本的社會倫理，也是企業發展的生命線，抓不好安全生產工作，企業就會造成直接和間接的經濟損失，抓好了安全生產工作就會為企業的生產經營創造直接和間接經濟效益，這是生產經營發展的根本。因此，我們必須恪守這條紅線，抓好安全生產各項管理工作，我們企業要生產經營不斷發展壯大，但更需要的是生產經營全面安全發展！ 2017-2-21