近日，人社部印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)〈國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2017年版）〉的通知》（人社部發(fā)〔2017〕15號），正式公布了2017年版國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄。據(jù)悉，此次藥品目錄調(diào)整是根據(jù)黨中央、國務(wù)院總體部署和人社部相關(guān)工作安排進(jìn)行的，由來自全國各省（區(qū)、市）的近4千名臨床醫(yī)生、藥師以及醫(yī)保管理專家通過多輪評審產(chǎn)生。 南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司處方核心品種排石顆粒、乳寧顆粒、止嗽化痰顆粒等諸多品種，寫入新版國家醫(yī)保目錄。 南京同仁堂處方產(chǎn)品相關(guān)醫(yī)保目錄信息： 1. 排石顆粒： 甲類 846， 通淋消石劑。 2. 乳寧顆粒： 乙類 981， 消腫散結(jié)類。 3.止嗽化痰顆粒： 乙類 241， 清熱化痰平喘。 4. 黃芪顆粒： 乙類 295， 健脾益氣類。 5.小金丸： 乙類 860， 溫經(jīng)理氣活血散結(jié)劑。 6. 烏雞白鳳丸： 甲類 960， 婦科用藥， 扶正劑。 7. 消風(fēng)止癢顆粒： 乙類 1147， 皮膚科用藥。 8. 石斛夜光丸： 甲類 998， 眼科用藥， 扶正劑。 9.麻仁丸： 乙類64， 潤腸通便劑。 10. 骨刺片： 甲類 1113， 補腎壯骨劑。 11.舒筋活血片： 甲類 1086， 活血通絡(luò)劑。 12.牛黃解毒片： 甲類 69， 清熱瀉火劑。 13. 天王補心丸： 甲類 395， 養(yǎng)心安神劑。 2017-3-10

?2月17日，中國藥店管理學(xué)院黑龍江分院成立暨首屆中國醫(yī)藥區(qū)域市場營銷高峰論壇正式于黑龍江省大慶市召開。 多年來，中國藥店管理學(xué)院以強化醫(yī)療質(zhì)量管理，增強醫(yī)藥業(yè)整體實力為己任。此次黑龍江分院的成功成立將更加關(guān)注、服務(wù)于當(dāng)下中小連鎖藥店的生存與發(fā)展，黑龍江分院將從服務(wù)入手，加強學(xué)院優(yōu)勢資源的整合利用，以同道、同心、同利、同興為宗旨，秉公辦事、精彩做事、順應(yīng)市場、團(tuán)結(jié)協(xié)作，把分院辦好。 2017-3-10

2017年2月15日下午國家統(tǒng)計局陳曉杰副巡視員、孫金國調(diào)研員、江蘇調(diào)查總隊宋衛(wèi)彬處長、許家東處長、南京調(diào)查隊及區(qū)統(tǒng)計局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一行來我公司開展工業(yè)生產(chǎn)者價格統(tǒng)計工作調(diào)研。我公司生產(chǎn)總監(jiān)程龍，財務(wù)總監(jiān)周小龍及生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理劉昌盛等陪同調(diào)研。 2017-3-10

“聚焦”釋義為使光或電子束等聚集成一點，但卻更多用于要求思想和工作方面的突出重心。因此，在17年的南同營銷會議上聽羅總講起四大“聚焦”時，我便聽得格外仔細(xì)，因為這將是引領(lǐng)南同發(fā)展和前進(jìn)的指路明燈。南同未來將走向何方，如何去走，我想這也是南同每一位營銷將士最為關(guān)心的話題。如今又細(xì)細(xì)拜讀，不禁為羅總的高屋建瓴所折服，四大“聚焦”無疑是對南同時弊的一劑良方。 聚焦主品精品， 增強企業(yè)核心競爭力 首談聚焦主品精品，羅總指導(dǎo)說：“聚焦主品突破上，一定要高度重視，唯精唯一，方得始終”。的確，產(chǎn)品是一個企業(yè)的骨架，承擔(dān)，支撐以及決定著企業(yè)能走多遠(yuǎn)。而聚焦主品精品無論是品牌模式或者控銷模式都是其核心的靈魂和指導(dǎo)思想。也是對我們常說的“二八”原則最好的詮釋。人的精力是有限的，眉毛胡子一把抓的結(jié)局是什么都抓不到。縱觀現(xiàn)在，細(xì)數(shù)目前行業(yè)之巔的幾大品牌，無論控銷還是品牌模式，無論公司或者一個事業(yè)部無不有自己的主品精品。主品與企業(yè)生死相依，筋骨相連。主品就是企業(yè)的代言人，主品的形象和社會美譽度即是企業(yè)的形象和社會美譽度。主品即是企業(yè)的核心競爭力，而南同目前正缺乏這樣的核心競爭力產(chǎn)品。提及南同我們目前尚不能瞬間聯(lián)想到能代表企業(yè)的知名品種。不像三九感冒靈，江中健胃消食片、葵花護(hù)肝片，能成功實現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)的聯(lián)動，互為犄角。讓人不禁唏噓空有名，無其形。所以目前無論是行業(yè)知名度還是與客戶合作談判的籌碼都大打折扣。 所謂“窮則思變”當(dāng)下困境唯有聚焦主品，集全力打造出一兩個能代表企業(yè)的主品才是企業(yè)做大做強的出路。 聚焦就是一場殲滅戰(zhàn)，集中優(yōu)勢兵力突出重圍再聚而殲之。就如安宮，如今是四海豪杰并起，群星逐鹿，雖是挑戰(zhàn)但更是機(jī)遇。若能一站定四海，將可問鼎王者之巔。唯有聚焦才是安宮唯一致勝的法寶。就如消食片眾多企業(yè)生產(chǎn)，但江中的市場份額卻一馬當(dāng)先讓其他企業(yè)遙不可及。那是因為江中以消食片為主品，為生存之命脈，全力聚焦。 聚焦主品精品不僅是銷售的聚焦，而是一個完整的體系。研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、后勤服務(wù)都得聚焦，人力、財力、物力都得全方位的支持。這個品種的所有環(huán)節(jié)都要達(dá)到行業(yè)的領(lǐng)先地位，代表行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。 作為我們一線的銷售人員，對品種的培育和精力的分配也應(yīng)該聚焦。堅決服從和執(zhí)行公司的產(chǎn)品規(guī)劃思路，上下同御，一體聯(lián)動。應(yīng)將公司的各項政策和思路落地，火力全開。 聚焦規(guī)模效益，確保企業(yè)強勁發(fā)展力 其次談?wù)劸劢挂?guī)模效益，雖說有規(guī)模不一定就有效益，但沒有規(guī)模一定沒有太大的效益。規(guī)模和效益相互關(guān)聯(lián)，也相互依存。沒有規(guī)模效益再好也終是井中之蛙，能得到的無非是方寸之間。規(guī)模是對企業(yè)形象和知名度的有效展示。如蘋果、萬科、奔馳走到哪里都能看見就是對企業(yè)最好的宣傳。但是企業(yè)畢竟不是慈善機(jī)構(gòu)，沒有效益的企業(yè)就會出現(xiàn)生存危機(jī)。要發(fā)展，先得活下來。只有活下來，才能更好地發(fā)展。一個沒有效益的企業(yè)什么都是浮云。 企業(yè)衡量一個團(tuán)隊或者一個人優(yōu)秀與否，最終看的是你給企業(yè)帶來多大的效益。一個不能給企業(yè)帶來效益的人，就是累贅和蛀蟲。每一個員工都應(yīng)該恪盡職守，努力拼搏奮斗，為企業(yè)創(chuàng)造效益。因為，只有鍋里有了碗里才會有。與其說是為企業(yè)創(chuàng)造效益，不如說也是在為自己創(chuàng)造效益。 聚焦思想文化，與有情懷的人攜手前行 最后談?wù)劸劢顾枷胛幕_總說：“文化是一個企業(yè)的血脈，是員工的精神家園。一個偉大值得尊敬的企業(yè)必定是有文化信仰的企業(yè)。我們應(yīng)當(dāng)有復(fù)興國粹，樹立干大事業(yè)的情懷”。我個人的感悟是應(yīng)當(dāng)珍惜目前南同給予的平臺，在這個平臺上我們能夠充分展示自我，放飛夢想。只有樹立復(fù)興國粹，匹夫有責(zé)，濟(jì)世蒼生的情懷，我們才能看得更遠(yuǎn)走得更長。做一個有情懷，有夢想，有信仰的人，才能克服艱難險阻直達(dá)彼岸。只有樹立主人翁意識，才能真正的凝心聚力與企業(yè)共榮辱。 讓我們堅信聚焦是創(chuàng)造奇跡的前提，聚焦是創(chuàng)新突破的關(guān)鍵，聚焦是克敵制勝的法寶。個人能在聚焦中拓展自己無限的視野，南同一定能在聚焦中升華，在聚焦中不斷壯大！ 2017-3-10

學(xué)習(xí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見》的體會之二 中共中央、國務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見》中要求，在2020年前重特大生產(chǎn)安全事故頻發(fā)勢頭得到有效遏制，對安全監(jiān)管執(zhí)法人員提出：凡進(jìn)必考、入職培訓(xùn)、持證上崗、定期輪訓(xùn)的要求。那么對于企業(yè)來講，如何遏制、防范安全生產(chǎn)事故發(fā)生呢？我認(rèn)為：特殊工種必須按國家規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗制度。 持證上崗，是企業(yè)管理特殊工種的基本要求。所謂特殊工種就是指在工作中容易發(fā)生傷亡事故，對操作者本人、他人及周圍設(shè)施的安全有重大危害的作業(yè)。為確保這些作業(yè)人員及周圍設(shè)施的安全，國家安監(jiān)總局下發(fā)了《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》，對這些特殊工種的培訓(xùn)、考核、發(fā)證、復(fù)審及監(jiān)督管理都做出了明確規(guī)定，對于未取得特種作業(yè)操作證的特種作業(yè)人員上崗作業(yè)的將給予嚴(yán)厲處罰。這也是國家為防止重大安全生產(chǎn)事故發(fā)生，采取的重要防范措施，因此，我們企業(yè)的安全管理也必須從此處著手，加強對特殊工種的管理，堅持持證上崗，確保崗位安全。 持證上崗，是企業(yè)管理特殊工種的重要手段。特殊工種在企業(yè)生產(chǎn)過程中所處的安全地位，決定了崗位操作人員必須熟悉該崗位的操作要求、易發(fā)生誤操作的節(jié)點、發(fā)生事故的補救措施及對受傷人員的施救方法等。因此，崗位操作人員必須經(jīng)過專門培訓(xùn)，獲取專業(yè)知識，并且要取得有資質(zhì)部門頒發(fā)的合格證書，才能在崗位上獨立操作，否則，不能獨立在崗，只能作為輔助工協(xié)助操作，這是企業(yè)對特殊工種管理的基本要求，也是保障企業(yè)安全的重要手段。持有特殊工種操作證的操作人員，必須將特殊工種操作證放在崗位上，便于上級安全管理部門檢查人員的查閱，只有這樣才能把好特殊工種崗位的安全關(guān)。 持證上崗，是防范發(fā)生安全生產(chǎn)事故的第一道關(guān)口。綱舉目張，特殊工種就是企業(yè)安全生產(chǎn)管理工作中的“綱”，企業(yè)在生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)，如不能認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)制度、操作規(guī)程，都會發(fā)生設(shè)備、人身傷害等安全生產(chǎn)事故，而特殊工種的崗位，稍有不慎，更易發(fā)生各類安全生產(chǎn)事故，所以，必須抓好這個安全生產(chǎn)管理的“綱”，必須按照國家規(guī)定參加相關(guān)培訓(xùn)、定期復(fù)審，保持持證的有效性。這樣，我們安全管理才能把控好這個易發(fā)事故的第一道關(guān)口，確保企業(yè)生產(chǎn)的安全持續(xù)性。 因此，我們希望企業(yè)各級管理人員要多多關(guān)注、參與特殊工種的管理，共同把控好這個防范事故的第一道關(guān)口，讓我們企業(yè)在更加安全、穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境中迅速發(fā)展壯大！ 2017-3-10

2月5-7日，南京同仁堂2017工作年會在南京潤葳酒店隆重召開。營銷年會系統(tǒng)總結(jié)過去一年的發(fā)展成績，部署2017年的重點工作，并將今年營銷戰(zhàn)略定為“四個聚焦”，通過“聚焦主品精品、聚焦規(guī)模效益、聚焦組織管理、聚焦思想文化”，洗鉛華、強品牌、提效益，全面光復(fù)企業(yè)百年品牌，譜金招牌發(fā)展新篇章。 南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理浩健、黨委書記何暢、醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋及各子公司高管、各職能部門應(yīng)邀參會，與來自全國各省區(qū)的銷售精英300余人共同聚首，探討營銷趨勢，分享營銷案例，發(fā)表激情演講，共話營銷的未來之路。 本次年會圍繞總結(jié)部署、表彰先進(jìn)、壯行晚宴三個部分展開。其中總結(jié)部署包括各事業(yè)部分會場環(huán)節(jié)及集中大會兩個環(huán)節(jié)，四大事業(yè)部分別進(jìn)行了為期一天半的有針對性的總結(jié)計劃會議，總結(jié)各自事業(yè)部2016年工作情況，解讀2017醫(yī)藥行業(yè)新形勢，規(guī)劃事業(yè)部未來發(fā)展方向。 2017-2-21

?神猴辭歲，保駕護(hù)航逐夢路;金鳳迎春，昂頭振翼唱東風(fēng)。元月19日，南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司2017新春團(tuán)拜會在向陽漁港隆重舉行。公司董事長孫懷東、總經(jīng)理浩健、黨委書記何暢、醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋及公司各職能中心、各子公司高管應(yīng)邀參會，與來自各崗位的600多名員工齊聚一堂，共襄盛會。 2017-2-21

隨著“兩票制”、“營改增”、醫(yī)保目錄調(diào)整、分級診療等政策的推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這種新常態(tài)下，醫(yī)藥行業(yè)如何將自己的產(chǎn)品銷售出去，又能做到合規(guī)，考驗著醫(yī)藥營銷人的智慧，行業(yè)亟需一大批思維睿智、實操經(jīng)驗豐富、及時順應(yīng)市場變化、遵規(guī)守法的營銷精英。 12月26日，“2017：預(yù)測與發(fā)展”高峰論壇暨“2016中國醫(yī)藥十大營銷操盤手?中國基層醫(yī)療十佳特色診所”頒獎儀式在合肥金滿樓明珠國際大酒店舉行。南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋被授予“2016中國醫(yī)藥十大營銷操盤手”。 2017-2-21

中華老字號因其所傳承的獨特產(chǎn)品、精湛技藝和經(jīng)營理念，具有不可估量的歷史文化價值和品牌價值，是我國的商業(yè)奇葩和民族瑰寶，其中醫(yī)藥類中華老字號更是最具民族特色和代表性之一。比如眾所周知的“同仁堂”、“云南白藥”等醫(yī)藥老字號企業(yè)，將傳統(tǒng)醫(yī)藥文化延續(xù)至今，成為中國品牌史上不可磨滅的印記。 醫(yī)藥老字號的傳承有著高度的挑戰(zhàn)性和特殊性，發(fā)展的本身具有傳奇，因此有很高的市場參考價值。近年來醫(yī)藥老字號跑出的一匹黑馬——南京同仁堂，就是老字號企業(yè)產(chǎn)品力再爆發(fā)的典型案例，值得進(jìn)行深入探究。 南京同仁堂逆勢大爆發(fā) 醫(yī)藥老字號企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀。據(jù)統(tǒng)計，全國80%以上的醫(yī)藥老字號企業(yè)處于虧損狀態(tài)。隨著當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的競爭加劇，醫(yī)藥老字號企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，亟待整頓和創(chuàng)新。一些企業(yè)因經(jīng)營理念落后、生產(chǎn)技術(shù)陳舊、營銷手段不完善等原因遭遇發(fā)展危機(jī)，嚴(yán)重影響了其生存和發(fā)展。 與“同仁堂”一脈相承的老字號企業(yè)“南京同仁堂”，在2013年前同樣面臨著嚴(yán)重的老字號生存危機(jī)。南京同仁堂原名北平(京)同仁堂京都樂家老鋪，由同仁堂創(chuàng)始人樂顯揚第十三代嫡傳樂篤周于1926年受家族委托南下所開分號，1929年正式開業(yè)，并在2006年成為商務(wù)部首批“中華老字號”企業(yè)。有著強大“同仁堂”基因的南京同仁堂，卻已經(jīng)在生死線上徘徊近十幾年之久。機(jī)制的失靈，品牌的低迷，營銷的疲軟，錯失了很多市場發(fā)展的良機(jī)，很多經(jīng)典的產(chǎn)品日漸在市場上消失，隨之而來的是各種市場沖擊以及發(fā)展瓶頸，老字號光環(huán)逐漸暗淡。 然而，近幾年來市場上重新出現(xiàn)了南京同仁堂品牌身影，南京同仁堂經(jīng)典名方“安宮牛黃丸”“養(yǎng)血補腎丸”“六味地黃丸”“排石顆粒”等產(chǎn)品開始占據(jù)全國大小醫(yī)院、藥店、診所，進(jìn)入了百姓視野。 據(jù)了解，南京同仁堂在短時間內(nèi)完成了全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，組建了3000多人的專業(yè)銷售團(tuán)隊。數(shù)據(jù)顯示，南京同仁堂在2013年-2016年3年間，復(fù)合增長率達(dá)到70%以上，受到了業(yè)內(nèi)充分肯定。南京同仁堂營銷文化案例獲權(quán)威機(jī)構(gòu)評為2015年全國十大醫(yī)藥案例，安宮牛黃丸榮登品牌2016“健康中國·品牌榜”銳榜，企業(yè)入選2016年度中國OTC企業(yè)品牌年度榜60強。南京同仁堂在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展整體放緩的背景下，產(chǎn)品力爆發(fā)，創(chuàng)下了老字號新發(fā)展的奇跡。 業(yè)內(nèi)人士在感慨老字號企業(yè)頑強的生命力之余，對南京同仁堂產(chǎn)品爆發(fā)式發(fā)展的背后動力產(chǎn)生好奇，老字號企業(yè)產(chǎn)品力究竟如何實現(xiàn)爆發(fā)？ 品牌戰(zhàn)略重塑企業(yè)形象 企業(yè)形象的重塑是實現(xiàn)南京同仁堂振興的前提。縱觀創(chuàng)立之初的“分店”身份，到公私合營后的低調(diào)發(fā)展，南京同仁堂在百姓心中的形象是陳舊且模糊的。南京同仁堂的品牌需要一個清晰的定位，從而實現(xiàn)品牌形象的塑造。2013年開始，南京同仁堂就開始從三方面入手，通過品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，對企業(yè)品牌形象進(jìn)行重塑。 第一方面是有形內(nèi)容的重塑，指的是“品牌的功能性”。南京同仁堂作為中醫(yī)藥企業(yè)，近百年來一直致力于服務(wù)百姓健康，品牌的功能性非常明確——滿足百姓健康需求。 為了讓品牌功能性更加突出，除了在藥品質(zhì)量及功能定位進(jìn)行強化外，南京同仁堂還積極擴(kuò)展健康服務(wù)范圍。在有形的品牌內(nèi)容方面，著力打造南京同仁堂‘傳統(tǒng)中藥，特色中藥，大健康產(chǎn)品’三大系列產(chǎn)品群，推進(jìn)南京同仁堂‘藥業(yè)，非藥，中醫(yī)藥一體化’三大板塊的高速發(fā)展，為廣大百姓提供全方位的健康服務(wù)。南京同仁堂通過提供給消費者健康服務(wù)的功能性，與品牌形象緊緊聯(lián)系起來，使人們一接觸南京同仁堂品牌，便可以馬上形成牢固的“全面健康服務(wù)”的企業(yè)形象。 第二方面是無形內(nèi)容的重塑。品牌形象的無形內(nèi)容主要指品牌的獨特魅力，是老字號歷史賦予品牌的，并為消費者感知，信賴的權(quán)威特征。品牌形象的無形內(nèi)容主要反映了人們的情感需求。 隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，藥品的同質(zhì)化，人們對商品的要求不僅包括了產(chǎn)品本身的功能等有形表現(xiàn)，也把要求轉(zhuǎn)向產(chǎn)品帶來的無形感受及精神寄托。在無形內(nèi)容方面，南京同仁堂憑借深厚的歷史基礎(chǔ)及文化沉淀，向消費者進(jìn)行傳播更加直觀的情感定位——“南京同仁堂，百姓身邊的同仁堂”，以健康守護(hù)者的形象，給消費者傳遞正宗感 、品質(zhì)感、親切感、信賴感。 第三方面是宣傳渠道的重新選擇。品牌的宣傳是企業(yè)形象重塑不可或缺的環(huán)節(jié)，宣傳渠道是品牌的有形內(nèi)容和無形內(nèi)容傳播的載體。南京同仁堂重新審度了單一的宣傳渠道，在信息沖擊的新時代下，構(gòu)建出電視媒體、專業(yè)平面媒體、展會會議、社會化媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動新媒體相結(jié)合的“立體式”宣傳模式。 其中，在新媒體方面，南京同仁堂更是做了大膽突破，因此榮獲最具互聯(lián)網(wǎng)精神十五強醫(yī)藥企業(yè)。南京同仁堂官方微信穩(wěn)居制藥企業(yè)微信影響力排行榜10強，線上官方旗艦店已正式營業(yè)。南京同仁堂的“立體式”的宣傳渠道在未來將更加多樣化，所有的宣傳資源形成合力，共同推動南京同仁堂品牌提升。 南京同仁堂企業(yè)形象的重塑是一種立足于長遠(yuǎn)的品牌推廣方式，使品牌由“平面”轉(zhuǎn)化為“立體”，使之豐滿，使之具備強大的市場競爭力。 產(chǎn)品定位重啟經(jīng)典名方 經(jīng)典名方的重啟是實現(xiàn)南京同仁堂振興的根本，也是產(chǎn)品力爆發(fā)的基石。南京同仁堂的經(jīng)典名方近100多個，但有很長一段時間大部分產(chǎn)品處于“休眠”狀態(tài)，基本靠生產(chǎn)和銷售“排石顆粒”一個產(chǎn)品支撐著企業(yè)生存，其余名方產(chǎn)品只保持小批量生產(chǎn)甚至選擇不生產(chǎn)，產(chǎn)品的單一性導(dǎo)致市場競爭力逐漸喪失。 南京同仁堂經(jīng)過自我診斷后，利用“五步走”，對產(chǎn)品進(jìn)行重新挖掘及定位。 第一步對產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)梳理，清晰產(chǎn)品宏觀結(jié)構(gòu)：公司100多個產(chǎn)品，包括眾多傳統(tǒng)經(jīng)典方劑，獨家品種十余個，產(chǎn)品資源非常豐富，在產(chǎn)品的屬性上就具有先天優(yōu)勢； 第二步對具有先天優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行市場研究，找準(zhǔn)市場機(jī)會點，對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位：將源于清代的同仁堂經(jīng)典名方安宮牛黃丸進(jìn)行精準(zhǔn)定位；將企業(yè)古法炮制的“六味地黃丸”打造成“九蒸九制，皇室品質(zhì)”；將中醫(yī)藥大師葉橘泉“遐齡方”化裁的養(yǎng)血補腎丸進(jìn)行創(chuàng)新定位。同時，南京同仁堂還對獨家特色品種“排石顆粒”、“乳寧顆粒”、“羚羊感冒口服液”等產(chǎn)品進(jìn)行臨床詢證研究及賣點挖掘，賦予產(chǎn)品新的生命力。 第三步對產(chǎn)品進(jìn)行分類別分線管理，打造“品-線-類”相互促進(jìn)的模式。南京同仁堂根據(jù)產(chǎn)品的特點劃分為傳統(tǒng)國藥、特色國藥、品牌國藥、臨床用藥四類，通過不同的專業(yè)隊伍，不同的銷售渠道進(jìn)行運作；每個類別又根據(jù)產(chǎn)品功能，劃分出不同的產(chǎn)品線，如心腦血管線、清熱解毒線、胃腸線等18條系列產(chǎn)品線；每條線均有對應(yīng)的龍頭產(chǎn)品。通過產(chǎn)品的細(xì)分管理，有的放失，以黃金單品帶動產(chǎn)品線，以產(chǎn)品線推動黃金單品，形成“品-線-類”的產(chǎn)品模式。 第四步為組建專職專業(yè)的培訓(xùn)推廣隊伍；南京同仁堂文化推廣、產(chǎn)品推廣必須以培訓(xùn)為先導(dǎo)，只有通過強有力的培訓(xùn)才能讓廣大的店員、消費者深度了解南京同仁堂的歷史、文化、產(chǎn)品等。為此，南京同仁堂組建了一支40多人的強大專業(yè)培訓(xùn)推廣團(tuán)隊。三年來，組織了上萬場培訓(xùn)活動，其中店長、店員培訓(xùn)達(dá)到了10多萬人次、消費者達(dá)到了30多萬人次。強有力的培訓(xùn)拉進(jìn)了南京同仁堂與店員與消費者的關(guān)系，強有力的培訓(xùn)促進(jìn)了產(chǎn)品銷售力的爆發(fā)。為此，培訓(xùn)是南京同仁堂致勝的法寶。 第五步為產(chǎn)研全面升級，提升產(chǎn)品品質(zhì)。“修合無人見，存心有天知”，是同仁堂的質(zhì)量古訓(xùn)，也是同仁堂在百姓心中的立足之本。秉承精益求精的態(tài)度及老字號工匠精神，南京同仁堂加大了在藥材、質(zhì)量、科研等方面的投入，并斥資按新版GMP要求全力打造新廠區(qū)，確保南京同仁堂百年如一日的品質(zhì)。 南京同仁堂抓住了被忽視多年的發(fā)展法寶，轉(zhuǎn)變了舍本逐末的心態(tài)，回歸對品質(zhì)的苛刻和對產(chǎn)品療效精益求精的追求，使南京同仁堂的振興有了穩(wěn)固的根基。 營銷改革亮出創(chuàng)新寶劍 營銷改革是實現(xiàn)南京同仁堂振興的有力武器，也是打破市場僵局的關(guān)鍵所在。營銷的疲軟是很多老字號企業(yè)的通病，大多是由于“好女不愁嫁”的認(rèn)知誤區(qū)導(dǎo)致，最后不愿對營銷進(jìn)行投入精力，不能及時把握市場動向，以至于在激烈的競爭中消失。南京同仁堂的之前的營銷也是如此，產(chǎn)品生產(chǎn)后就直接“隨大流”進(jìn)渠道進(jìn)終端，曾經(jīng)一度混亂不堪，無任何營銷可言，任由產(chǎn)品在市場上自生自滅。 營銷改革勢在必行，但如何改革？從何改革？南京同仁堂請了懂營銷，會營銷，有豐富成功營銷經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)醫(yī)藥營銷專家羅時璋，來破老字號“營銷困局”。 天下武功唯快不破，南京同仁堂的營銷在羅時璋的主導(dǎo)下迅速做了四件事，成功破局。 第一件事是“砍”。對南京同仁堂原有的代理商、業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面評估，“砍”掉一大批“小、亂、散”的代理商，當(dāng)機(jī)立斷停止合作，“砍”掉一大批“無心、無才、無績”的業(yè)務(wù)員，為南京同仁堂營銷改革清理了道路，騰出了發(fā)展空間。 第二件事是“立”。在南京同仁堂新品牌戰(zhàn)略及新產(chǎn)品戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，樹立南京同仁堂新的營銷模式。2013年7月成立營銷中心，2015年又在營銷中心的基礎(chǔ)上組建營銷公司，并根據(jù)新的品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略成立了五大事業(yè)部，分別為傳統(tǒng)國藥事業(yè)部、特色國藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、品牌國藥事業(yè)部、國際貿(mào)易事業(yè)部，搭建了南京同仁堂新的營銷架構(gòu)。 第三件事是“引”。營銷架構(gòu)的完善后，需要專業(yè)團(tuán)隊及精英人才的支撐，五大營銷事業(yè)部所針對的營銷模式不同，人才的專業(yè)性要求也不同，如傳統(tǒng)國藥事業(yè)部及特色國藥事業(yè)部主要推行羅時璋創(chuàng)立的“BOSS營銷模式”，處方基藥事業(yè)部推行“自由人”模式，品牌國藥事業(yè)部推行“品牌模式”，模式的差異給人才引進(jìn)帶來了難度。南京同仁堂根據(jù)不同事業(yè)部的不同屬性，迅速在半年內(nèi)引進(jìn)了所需要的團(tuán)隊及人才，在全國組建了3000多人的營銷團(tuán)隊，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。 第四件事是“動”。南京同仁堂通過 “渠道多元化，終端高端化，品種規(guī)模化，品牌強勢化，模式創(chuàng)新化”五化方針，落實“精、強、大、實、品、活、全”的七字，即“做精傳統(tǒng)經(jīng)典、做強特色現(xiàn)代、做大流通暢銷、做實客戶終端、做好三品管理、做活激勵機(jī)制、做全產(chǎn)業(yè)鏈條”，利用各項行之有效的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，如三大戰(zhàn)役、健康講座、基層醫(yī)生研修班、百市千縣萬院工程等專項活動，把南京同仁堂的營銷氣勢帶動起來，讓百年老企業(yè)一改營銷乏力的舊風(fēng)貌，在改革中得到重生，老樹發(fā)新芽，呈現(xiàn)欣欣向榮的新氣象。 在南京同仁堂百年品牌的背書下，營銷的變革，人才的引進(jìn)，事業(yè)部多輪驅(qū)動，營銷機(jī)制重新盤活，使企業(yè)營業(yè)收入快速增長，推動了老字號品牌的全面發(fā)展。 醫(yī)藥老字號期待重放光彩 作為承載中華文明，傳承匠心精神，凝聚先輩智慧，延續(xù)工藝技術(shù)，體現(xiàn)誠信經(jīng)營的重要載體，南京同仁堂已肩負(fù)起新時期的歷史使命，迅速找準(zhǔn)并塑造老字號核心競爭力——穩(wěn)固的品牌力、過硬的產(chǎn)品力、堅實的銷售力，成功實現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，是老字號企業(yè)發(fā)展可借鑒的范例。 未來，醫(yī)藥老字號更應(yīng)像南京同仁堂等企業(yè)一樣，努力找到自身發(fā)展突破口，以嶄新的姿態(tài)和風(fēng)采，順應(yīng)市場需求，進(jìn)行改革創(chuàng)新，讓‘老字號’有‘新內(nèi)容’、‘新亮點’、‘新優(yōu)勢’，煥發(fā)生機(jī)，重放光彩，成為國家的榮耀和中國的名片，為中國醫(yī)藥老字號品牌的群體崛起貢獻(xiàn)自己的力量。 2017-2-21

2016年12月18日中共中央、國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見》，（以下簡稱《意見》）這是新中國成立以來第一個以黨中央、國務(wù)院名義出臺的安全生產(chǎn)工作的綱領(lǐng)性文件，對推動我國安全生產(chǎn)工作具有里程碑式的重大意義，是當(dāng)前和今后一個時期全國安全生產(chǎn)工作的思想指南和行動綱領(lǐng)。 《意見》在總體要求中指出：堅持安全發(fā)展，堅守發(fā)展決不能以犧牲安全為代價這條不可逾越的紅線。這是從一次次事故中得出的血的教訓(xùn)，發(fā)展不可能一帆風(fēng)順，不可能沒有一點代價，但絕不能以犧牲人的安全生命為代價，這也是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的客觀規(guī)律。如何做好安全發(fā)展，我認(rèn)為： 企業(yè)安全發(fā)展，必須嚴(yán)格落實主體責(zé)任。落實主體責(zé)任就是要各級領(lǐng)導(dǎo)時刻牢記“一崗雙責(zé)”，在向下級布置生產(chǎn)工作任務(wù)的同時，要同時布置好安全生產(chǎn)工作，越是在生產(chǎn)任務(wù)忙、重的時候，越要牢記自己肩上安全生產(chǎn)的擔(dān)子，它關(guān)系到企業(yè)安全發(fā)展，更關(guān)系到生產(chǎn)一線員工的生命安全，我們必須以對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓好安全生產(chǎn)工作，防止安全生產(chǎn)事故發(fā)生；落實主體責(zé)任就是要各個部門依據(jù)各自安全生產(chǎn)職責(zé)，抓好自己工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作，積極配合有關(guān)部門開展的安全生產(chǎn)活動，提高所屬員工的安全生產(chǎn)意識，形成一個時時處處講安全生產(chǎn)的良好氛圍。 企業(yè)安全發(fā)展，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項安全生產(chǎn)管理制度。各項安全生產(chǎn)管理制度、安全生產(chǎn)操作法的制訂，都是前人安全生產(chǎn)經(jīng)驗的總結(jié)和歸納，甚至是血的教訓(xùn)換來的，必須要嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行，特別是安全生產(chǎn)操作法，每一個步驟都必須嚴(yán)格遵守，不能圖一時僥幸，冒然超越；我們公司、部門安全管理人員必須深入生產(chǎn)一線，督促、檢查安全生產(chǎn)各項制度的執(zhí)行情況，及時了解、幫助處理在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的安全生產(chǎn)狀況；班組安全管理人員是生產(chǎn)的實踐者，要起到模范帶頭作用，做嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)管理制度的表率。 企業(yè)安全發(fā)展，要嚴(yán)格安全生產(chǎn)考核工作。安全生產(chǎn)考核對重大安全生產(chǎn)事故或重大隱患具有“一票否決”的功能，在考核過程中，我們既要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)對照考核條款打分，更要毫不含糊地對違反條款行為嚴(yán)格執(zhí)行處罰，以起到懲戒防范作用；對一些細(xì)微的違反安全生產(chǎn)操作的行為也不能放過，除當(dāng)場指正外，也要依據(jù)條款進(jìn)行考核，還要在部門、班組的會議上提出批評，舉一反三，杜絕同樣的行為再次發(fā)生；對在生產(chǎn)過程中能避免人身、設(shè)備事故的行為，要給予獎勵，以提高員工自覺遵守和執(zhí)行安全生產(chǎn)管理制度、安全生產(chǎn)操作法的積極性。 企業(yè)安全發(fā)展，是生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的根本。《意見》的指導(dǎo)思想就是：堅持安全發(fā)展，堅守發(fā)展決不能以犧牲安全為代價這條不可逾越的紅線。人命關(guān)天，尊重生命，愛護(hù)生命是最基本的社會倫理，也是企業(yè)發(fā)展的生命線，抓不好安全生產(chǎn)工作，企業(yè)就會造成直接和間接的經(jīng)濟(jì)損失，抓好了安全生產(chǎn)工作就會為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造直接和間接經(jīng)濟(jì)效益，這是生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的根本。因此，我們必須恪守這條紅線，抓好安全生產(chǎn)各項管理工作，我們企業(yè)要生產(chǎn)經(jīng)營不斷發(fā)展壯大，但更需要的是生產(chǎn)經(jīng)營全面安全發(fā)展！ 2017-2-21